1B-118_正社員｜【エネルギートランスフォーメーション事業本部】カスタマーサクセスグループ_カスタマーサクセス（メンバー）

■仕事概要
エネルギートランスフォーメーション事業本部は、多様な発電企業との連携による電力調達に加え、多様な料金プランやカーボンオフセットを活用した電力小売サービスを提供する事業を展開しており、レジルの成長を牽引するプロフィット部門です。
私たちは約30年の顧客基盤をもとに分散型エネルギープラットフォーム構築を目指し、ビジネスモデルを変革していく中で、老舗の大手電力会社を含む多数の事業者が参入する電力小売市場の中でも理想とする顧客体験の実現を追究しながら、顧客への価値創出の最大化と、変化し続ける営業組織の構築に取り組んでいます。
■仕事概要
顧客価値最大化をミッションとして、エネルギートランスフォーメーション事業本部の既存顧客領域全般を担当していただきます。
■業務内容

• 既存契約法人に対するニーズヒアリング／離脱防止提案
• 解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
• エネルギー業界におけるカスタマーサクセス業務の標準化・仕組み化

∟電力供給を起点としたアップセル・クロスセル施策の企画・推進

• 事業内業務オペレーションの最適化
• 生産性向上および人材育成のための施策立案～実行
• 他部門（マーケティングや企画など）との連携

∟ カスタマーサクセス戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング
∟ 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行
∟ 各種プロセス改善の提案と実行
■ポジションの魅力

• 企業の脱炭素化を支援することで、事業成長と環境課題の解決を両立させる仕事です。目の前の顧客価値創出が、持続可能な社会の実現にもつながります。
• レジルは現在、次の30年を見据えた第二創業期にあります。各分野のプロフェッショナルや、スタートアップ・メガベンチャーで成長を牽引してきたメンバーとともに、事業変革の中心メンバーとして新たな成長を創り出していくことができます。
• The Model型の組織体制を採用しているため、営業領域の専門性を深めるだけでなく、事業開発やマネージメントなど幅広いキャリアに挑戦できます。実績に加え、強い意志と挑戦心があれば、自らマネージャー職へ立候補することも可能です。

• BtoBの営業経験およびカスタマーサクセス経験
• 社内外の関係者を巻き込み、またはディレクションし、提案からデリバリーまで一気通貫で遂行した経験
• 会社の顔として顧客へ責任を持って価値を届けた経験

【東京応募】
エネルギー業界での営業経験
【大阪応募】
インフラ・通信・不動産・製造業等のインフラ系業界での営業経験

• 法人向けアカウント営業として高い実績を上げた経験
• ストック型ビジネスなど、継続的な契約関係を前提とした商材を扱った経験 （例：SaaS、SEOコンサル・Web広告運用など）
• 社内オペレーションの企画設計の経験
• 顧客課題解決型の提案営業経験
• SMB（中小企業顧客）を対象とした活動量を伴う新規営業経験
• エネルギー業界での営業経験がある方
• スタートアップ、ベンチャー企業での就業経験

• 目標達成への強いコミットメントを持ち、自ら主体的に行動して成果を創出できる方
• レジルのバリューに共感し、コミットできる方
• 最善を追究する（Pursue the "why".）
• 型を打ち破る（Challenge the status quo.）
• 自ら踏み出す（Be a self-starter.）
• テクノロジーを考え抜く（Dare to explore technology's possibilities.）

※選考フローは変更となる場合があります。
書類選考
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■面接(1回～3回）
実施形式：対面 もしくは オンライン
実施時間：60分
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■オファー面談
実施形式：対面 もしくは オンライン
実施時間：30分
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＜内定＞