掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
Ubie（ユビー）は医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルスケアスタートアップです。 病気推測技術を武器に、「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」というミッションの達成を目指しています。 現在は、月間700万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジン「ユビー」と、全国1400件超で使われる医療機関向けサービスの「ユビーメディカルナビ」を提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。 【生活者向け】 症状検索エンジン「ユビー」は、気になる症状について医師監修の質問に答えるだけで、関連する病気や対処法・近くの医療機関を無料で調べられます。 【医療機関向け】 ユビーメディカルナビは、ユビーAI問診やユビーリンクなど複数のソリューションを総称する医療機関様向けパッケージです。 診察や受付業務の効率化や、患者さんからの認知向上など、さまざまな角度から診療の質向上を支援します。 【製薬企業向け】 Ubieが保有する医療プラットフォームを通じて、製薬企業と生活者・医療機関をつなぐサービスです。 製薬企業が持つ、疾患・治療啓発につながる情報を、生活者・医療機関に提供することで、早期かつ適切な受診の支援や診療業務の支援を行います。
Ubie（ユビー）は医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルスケアスタートアップです。
病気推測技術を武器に、「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」というミッションの達成を目指しています。
現在は、月間700万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジン「ユビー」と、全国1400件超で使われる医療機関向けサービスの「ユビーメディカルナビ」を提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。
【生活者向け】
症状検索エンジン「ユビー」は、気になる症状について医師監修の質問に答えるだけで、関連する病気や対処法・近くの医療機関を無料で調べられます。
【医療機関向け】
ユビーメディカルナビは、ユビーAI問診やユビーリンクなど複数のソリューションを総称する医療機関様向けパッケージです。
診察や受付業務の効率化や、患者さんからの認知向上など、さまざまな角度から診療の質向上を支援します。
【製薬企業向け】
Ubieが保有する医療プラットフォームを通じて、製薬企業と生活者・医療機関をつなぐサービスです。
製薬企業が持つ、疾患・治療啓発につながる情報を、生活者・医療機関に提供することで、早期かつ適切な受診の支援や診療業務の支援を行います。
働き方・勤務時間
福利厚生・手当
応募資格・経験
企業属性
事業フェーズ・仕事の性質
業界（大分類）
システム・技術領域
支援している業界
Ubieは、生活者・医療機関・製薬企業の3者とつながる、国内でも珍しい立ち位置で事業を展開しています。製薬事業では、月間1300万人が利用する「症状検索エンジン ユビー」「ユビー病気のQ&A」といった独自の基盤を起点に、製薬企業向けのエンタープライズセールスを行っています。
本ポジションは、大手製薬企業に対してUbieのプロダクトとデータを活用したソリューションを提案・受注し、売上目標を達成するポジションです。
製薬企業へのソリューション提案と受注（新規アカウントの開拓、既存アカウント内での部門・疾患領域の拡大）
受注後の顧客との関係継続と、導入効果を起点にした追加提案
成功事例・提案ナレッジの共有によるチームへの貢献
※コンサルティングファームでのクライアントワーク経験・事業会社での事業開発経験を軸にご応募いただく場合は、Bizdev（事業開発）ポジションをご案内します。
【この環境を楽しめる方】
立場や役職に関係なく、率直に指摘し合える環境を心地よく感じる方
顧客の状況から「何が課題か」を自分の言葉で定義していくことが好きな方
難しい課題ほど面白いと感じ、解き方を自分で組み立てて解決まで持っていきたい方
提案の落としどころや、自分の動きが周囲に与える影響まで読みながら進めることが得意な方
自分がやるべきと感じたことは、多少の困難があっても最後までやり切りたい方
決まっていないことや不確実な未来を、自分で決められる余地として楽しめる方
【ギャップを感じやすい方】
提案の中身を自分で組み立てるより、完成された商材を決まった型で売りたい方
役割・目標・進め方が先に定義されてから動きたい方
事業の優先順位が数か月単位で見直される、生成AIをはじめとした最新技術へのキャッチアップが常に求められるといったスピード感を、負担に感じる方
【この仕事のやりがい】
一段難しいエンタープライズセールスに、チームで挑む面白さ。
Ubieの新しい提案には、直接比較できる競合サービスがなく、顧客の予算にも当てはまる費目がないことがあります。何に使い、何を成果とし、誰が予算を出すのか。その前提から顧客とつくるため、課題を捉える力も、合意を得る力も問われます。
医師やデータアナリスト、エンジニアなど、異なる専門性を持つ仲間と考えることで、一人では思いつかなかった提案が生まれる。自分の仮説に仲間の知見を重ね、顧客の意思決定を動かし、小さな実証を大きな契約へ育てる。難しい商談だからこそ、チームで受注をつくる楽しさと、営業として成長する手応えがあります。
こうした提案を考え、顧客や仲間と議論する時間を増やすために、AIを前提とした業務改善も進めています。商談準備や情報整理、案件管理の手間を減らし、顧客の課題を見極め、次の提案を考える仕事に集中できる環境を、営業と開発が一緒につくっています。
この職種の業務内容ややりがいについて、詳しくは下記の記事をご覧ください。
◆参考記事
まだない市場を、顧客と創る。Ubieで挑むエンタープライズセールス
https://note.com/dave_ubie/n/n373b22442cb6
【情報発信について】
社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】
会社の定める業務全般（全ての業務への配置転換の可能性あり）
エンタープライズセールス経験、または課題解決型の営業経験を3年以上（法人顧客と自分が直接対峙し、要望を聞き、提案し、条件を交渉した経験）
売上目標に対して高い達成率を継続してきた実績
1案件あたり数千万円規模・初回提案から受注まで数か月以上かかる商材を、主担当として動かした経験
意思決定に複数の部署と階層が関わる大手企業への提案経験
自らアカウントプランを策定・実行した経験
生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験
製薬・ヘルスケア業界の知見
ビジネス折衝が可能な英語力
私たちを広げる（Expand “WE”）：所属・契約・職種・参画の深さなどの違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として向き合う姿勢。立場の違いを超えて共に価値をつくり、医療エコシステムを動かしていく
世界を変える（Impact、Impact、Impact）：問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたか。「これは誰の何を変えるのか」という本質を深く理解し、必要な打ち手を着実に積み上げて、変わるまでやり抜く
エースカードで勝負する（Play Your Ace）：並の能力は、もはや価値にならない。自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、世界最高レベルの強みへ育てる。苦手を埋めるより、強みのレバレッジを最大化する
1.書類選考
2.面接（1~複数回）
3.内定
※選考内容は、状況に応じて変更が生じる場合があります。
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フォーム入力も経歴書も不要です。「アカウントエグゼクティブ（製薬企業向け）【ファーマイノベーション事業本部】 ※リモート可」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
