コンサルティングセールス

■仕事概要
▋会社概要
株式会社Progateは「明日を創れる人で世界を満たす」の実現を目指し、オンラインプログラミング学習サービス「Progate」をはじめとし、「mosya」「Progate Path」のような各種学習サービスや、採用プラットフォーム「Progate Prospects」を開発・運営しています。
累計ユーザー数360万人を突破した「Progate」はプログラミング学習の最初のステップとして、そして「Progate Path」や「mosya」はより実務に近い経験を積むためのステップとして、多くのユーザーのスキル習得を支えています。
さらに、現在は学習サービスを利用しているユーザーと求人企業を繋げるエンジニア採用支援プラットフォーム「Progate Prospects」の立ち上げに特に力を注いでおり、第二創業期として新たな事業が生まれる貴重な過程を体験できる重要なフェーズです。
私たちは、これらサービスを通じて、学習から実践、そしてキャリア形成につながる体験を一貫して支援し、人の可能性を拡げ続けていきたいと考えています。
これまで築き上げてきた学習サービスの大きな基盤の上で、新しい挑戦を共に推進してくださる方のご応募を、心からお待ちしています。
▋募集背景
採用プラットフォームの「Progate Prospects」は、2025年4月の正式公開以降、エンジニア採用の新たな手段として、多くの企業様にご利用いただいています。
利用企業数が順調に増加し、これまで以上に商談機会が増えることが見込まれているため、今後の事業成長を見据えて営業体制の強化が急務となっています。
そこで今回、新規開拓から既存顧客フォロー、営業組織づくりまでを担うコンサルティングセールスを増員募集します。
プロダクトの立ち上げフェーズならではの裁量の大きさとスピード感の中で、自らの営業力で事業を伸ばし、学びとキャリアをつなぐ新しい仕組みを一緒に形づくっていけるポジションです。
▋職務内容
本ポジションは、「Progate Prospects」の新規顧客開拓を中心としたコンサルティングセールスです。
単なる営業活動にとどまらず、事業責任者やBizDevチームと連携し、営業戦略の立案から実行、チーム運営の基盤づくりまで幅広く担っていただきます。
▋具体的な業務内容
新規企業の開拓・獲得

• 高付加価値のプロダクトを各企業様へ案内いただき、新規契約を獲得していただきます。
• 対象企業は主にミッドマーケットを想定していますが、SMBやエンタープライズ企業との商談もあります。
• 自らターゲット企業を見極め、アウトバウンドによる新規開拓から、トスアップ案件の商談まで幅広く担当。
• 単なる「売る営業」ではなく、導入後の価値最大化や解約防止まで見据え、攻めと守りを兼ね備えたフルスタックな営業活動を担います。

リード管理と商談推進

• 事業戦略に基づくターゲット企業の管理、セールスにあたっての顧客管理を行います。
• 企業課題を深くヒアリングし、本質的なニーズを捉えた提案をリードします。
• 商談からクロージングまでの全プロセスを一気通貫で推進し、お客様の課題解決に向けて成果を素早く提供します。
• 単なるマニュアル通りの営業フローではなく「どうすればお客様の事業成長にインパクトを与えられるか」の視点で動くことが求められます。

顧客フォローアップ業務

• 契約後もお客様とコミュニケーションを取って利用状況や課題を把握し、改善提案などのサポートを行い、長期的な関係構築を図ります。
• カスタマーバリューチームと連携し、プロダクト活用を促進します
• お客様の「成功」をともに追う姿勢で、単なる取引先ではなく「共創パートナー」として信頼を築いていただきます。

セールスメンバー（チーム）のマネジメント（ご志向やご活躍に応じてお任せする可能性があります）

• 事業戦略からチームの行動戦術への落としこみや、行動設計、アクションマネジメントを行い、個々の成果を最大化する仕組みを構築します。
• 売上、パイプライン、KPIなど数値面も自らリードし、営業責任者やプロダクト責任者らと主にチームを高い目標設計へ導きます。
• 自らもプレイヤーとして成果を出しながらチーム全体のパフォーマンスを最大化させる」そんなリーダーシップが求められます。

▋ポジションの魅力
社会的インパクト

• エンジニア不足という社会課題に、教育と採用の両面からアプローチすることができます。
• 「Progate」というプログラミング教育プラットフォームの実績と信頼を活用した独自の価値を提供しています。
• 自分たちが心から勧めたいと思える商品開発にセールスという側面から参加できます。

2.キャリアパスと成長機会

• このポジションは単なる営業職ではなく、事業をグロースさせる「フロントライン」です。
• すでに有力な企業がひしめき合う市場において、未だ解決されていない採用課題に向き合い採用市場そのものを変化させる戦略に関わることができます。
• まだ正解のない市場の中で、戦略を描き、実行、結果を作り出していく。そんな挑戦と裁量のある環境ですので圧倒的なビジネススキルと事業推進力を身につけることができます。
• 新規事業の立ち上げフェーズに参画し、営業の仕組みづくりに主体的に関わることができます。
• 経営と近い場所で働けるため、目標設計や営業プロセスの仕組み化など、プロフェッショナルとしての成長機会が豊富にある環境です。
• 今後はインサイドセールスやマーケティングまで含めた横断的な役割への発展可能性があります。
• 将来的にはセールス現場を指揮するリーダーを担っていただきます。

キャリアアップを目指す方には最適な環境となっています。
▋組織構成

• 配属予定先：Business Development Group
• 現在6名程で構成されている少数精鋭のBizDev組織です。
• セールスとカスタマーサクセスのメンバーで構成されています。
• 人数構成
• セールス：3名（COOも兼任）
• 営業サポート：1名
• カスタマーサクセス：2名

※COO直下で、セールスとカスタマーサクセスが連携して事業を推進しています。プロダクトチームとも定期的なコミュニケーションを取り改善活動を行っています。
■ミッション
バリューに共感頂ける方

• Progateで本気で学んでいるユーザーさんの「可能性」が広がるような企業様を開拓していきたい方
• エンジニア不足という社会課題の解決に共感いただける方
• 新規市場開拓への意欲が高く、戦略的な思考ができる方
• プロダクトの成長過程を楽しめる方

• 無形商材での法人営業経験 2年以上
• 新規開拓営業経験

• 営業組織をリードした経験
• 見込み獲得から成約までの一貫した営業プロセスの管理経験
• 営業戦略の実行経験
• リカーリングモデルの営業経験
• 多様な業界・業種での営業経験

• Progateのビジョン