【新規事業_Biz】インサイドセールス（マネジャー候補）

■仕事についての詳細
1. プロダクト概要
ログラスは創業から7年間、「経営管理クラウド Loglass」を通じて大企業の経営企画・財務領域のDXを支援してきました。
そして今回、これまでの知見とAI技術を結集し、新たにCFO・IR担当者向けの新プロダクト「Loglass AI IR」をリリース。企業と投資家間のあらゆるコミュニケーションにおいて、IR特化型AIが専門用語も高精度にテキスト化し、業務工数を90%以上削減します。
さらに、これまでブラックボックス化していた対話データを構造化・可視化し、投資家の関心や懸念を「経営の資産」として経営判断に活かせる仕組みを提供。属人化しがちなIR業務を、データドリブンな組織活動へと変革する、まさに立ち上げ期にあるプロダクトです。
現在は初期のトラクションを獲得し、単一プロダクトから、IR・開示領域を中心とした複数商材へとポートフォリオを広げるフェーズに入っています。経営管理領域で築いてきた顧客基盤と組織の強みを土台に、新たな事業の柱を築いていくフェーズへ携われる、裁量とインパクトの大きいポジションです。
新規事業に掛ける想い・詳細は責任者・盛川のnote（
https://note.com/loglass_post/n/ndea376a94192）をご覧ください。
2.ポジションについて
■ミッション
アカウント単位でのアプローチ無しでは開拓が難しいエンタープライズ企業中心のターゲット市場の中で、事業が拡大し続けるための「商談を創り出す型」を築くこと。
私たちログラスは、「良い景気をつくる。」という壮大なビジョンを掲げ、非連続な成長を目指しています。祖業である「Loglass 経営管理」で築き上げた強固な事業基盤（企業の未来を創る基幹データ）を最大限に活用し、「経営のプラットフォームになる」というビジョンを実現するため、私たちは新たな市場、新たな価値創造への挑戦を始めています。
初期の事業検証フェーズを抜け会社全体のリベニューの成長のエンジンとなる事業へとステップアップすることが求められ始めている今、チームとしての成果を継続的に創出するためのエンジンとなるインサイドセールスチームを創出できるインサイドセールスマネージャー候補を募集します。
■募集背景
「Loglass AI IR」は、企業と投資家の対話という、これまでデータ活用の型がなかった領域で新しいデータ活用のスタンダードを創り出す事業です。日本を代表する超エンプラ企業を中心に初期の顧客での導入が進み、事業規模が拡大しています。
一方で、事業を非連続に成長させる上で、「マルチプロダクト化」と「エンタープライズ市場での継続的な成果創出」の2つのテーマが次の重要イシューと捉えています。
現在、インサイドセールスの管掌は事業責任者が兼務しています。初期顧客の獲得、クロスセル商材の開発が進む中で、専任のマネジメントを置き、エンタープライズ開拓の手法や新規商材を用いたアプローチの設計を担っていただく必要が生じました。
そこで私たちが求めているのは、勝ち筋が定まっていない状態から、どの企業層に何が効くのかを自ら検証し、開拓の型と投資すべき施策を設計できる方です。ご入社後はプレイングマネージャーとして自ら開拓の最前線に立ちながら、チームのマネジメントと仕組みづくりによる組織的な価値創出をしていただくことが短期的な期待値となります。
業務内容/ミッション
新規事業責任者やフィールドセールスと密に連携しながら、商談創出の戦略立案から実行、そしてインサイドセールス組織の設計までを担っていただきます。単なる「アポイント獲得」ではなく、事業そのものを創り、成長させる一員として、共に「良い景気」をつくりましょう。
インサイドセールス組織のマネジメントと型化
メンバーの目標設定・評価・1on1を通じた育成と、パフォーマンスの最大化。行動量の管理に留まらず、アカウント単位で攻略を設計する動き方をチームに根づかせる。
立ち上がりを短縮するオンボーディングの設計と、アカウント開拓手法の型化。組織の型をゼロベースで設計し切る経験を得られます。
開拓チャネルの検証と企画
アウトバウンド、顧問・パートナーネットワークの活用、既存顧客からの展開など、複数のチャネルについて「どの企業層に何が効くのか」を検証し、有効な手法を言語化する。
検証結果に基づき、埋めるべき空白に対する打ち手を企画し、施策への投資配分を判断する。事業責任者と直接議論しながら、限られたリソースの配分という事業に近い意思決定に関与いただきます。
フィールドセールス・プロダクトとの連携
フィールドセールスが進める組織攻略・アカウント管理と運用を接続し、商談創出から受注までを一気通貫で設計する。
ご自身も開拓の最前線に立ち、新しい手法を検証した上でチームへ展開する。顧客から得たインサイトを開発チームへ還元し、プロダクトの進化に貢献いただきます。
募集要件
MUST
インサイドセールス組織の立ち上げ・型化のご経験
確立されたプロセスやKPIを運用したご経験ではなく、勝ち筋が定まっていない状態から開拓手法をゼロベースで設計・構築されたご経験
BDRを中心とした新規開拓のマネジメント経験
プレイングマネージャーとして自ら開拓の最前線に立ちながら、チームを率いてこられたご経験
事業視点での開拓戦略の設計・企画のご経験
どの企業層に、どのチャネルで、どこまで到達しているのかを構造化し、次に投資すべき施策を自ら企画・判断してこられたご経験
WANT
以下いずれかの経験があると、なおよし
インサイドセールスからキャリアを開始し、その後事業責任者・事業企画などを担われたご経験
新規事業の1人目セールスとして、立ち上げを一巡させたご経験
エンタープライズ企業と中堅企業、双方の顧客層に対する開拓経験
フィールドセールスとしての商談推進・クロージング経験
顧問・パートナーなど、外部ネットワークを活用した新規チャネル開拓のご経験
Salesforce等のSFAを活用したデータマネジメント・可視化のご経験
AI
LLMプロダクトの販売経験・立ち上げ経験

行動量やKPIの管理だけでなく、「なぜこの企業に、この手法で当たるのか」を自ら問い直せる方
答えのない状態を面白がり、構造化して解ける形に変えることに手応えを感じる方
高い論理的思考力をお持ちで、本質的なイシュー設定が得意な方
短期間で必要な知識とスキルをアップデートする学習意欲をお持ちの方
強く意識に残る挫折や成功体験をお持ちの方
弊社が定義するバリューに共感いただける方
不確実性の高い環境を楽しみ、主体的に行動できるマインドをお持ちの方