Account Planner

■仕事概要
【概要】
シナラジャパンは、ソフトバンクグループの位置情報データを使い「広告を見た人が実際に店に来たか」を測る来店計測付き広告を提供しています。米国本社Cinarra Inc.の技術基盤と国内のデータアセットを組み合わせ、百貨店・商業施設・小売店・地方銀行の来店成果を作っています。
代理店営業は、広告代理店と組んで広告主の来店を増やす提案を設計・実行する役割です。代理店からの依頼をそのまま返す営業ではありません。案件の初期段階から入り、課題の仮説を立て、目標来店数から予算・配信量を逆算した提案を代理店と一緒に作ります。受注後は配信の進捗確認、レポートの解説、次施策の提案まで一貫して担当します。
■業務内容
◆ 代理店の開拓と関係構築

• 大手エージェンシーから中堅・専門代理店までの新規開拓（名刺・休眠先・資料ダウンロード者への再アプローチを含む）
• 代理店向け勉強会の実施
• 受注後の定例・レポート解説を通じた、催事・季節案件への継続提案

◆ 提案設計・シミュレーション

• 広告主の出稿状況・課題の仮説立案と、商談での検証
• 目標来店数から予算・配信量・媒体配分を逆算したシミュレーションの作成（複数案提示）
• 提案書・見積・発注書の作成、電子契約の手続き

◆ 案件推進と社内連携

• 入稿プランの精査、配信中の進捗確認、締めレポートの解説
• プリセールス／アカウントマネジメント／プロダクトチームとの要件調整

◆ 1週間の仕事イメージ

• 代理店との商談・訪問・勉強会
• 商談準備、シミュレーション、提案書の作成
• 運用中案件の進捗確認とレポート解説

※商談準備・シミュレーション・議事録はテンプレートと生成AIが定着しており、作成時間より提案の中身に時間を使えます。

※目安2年以上
◆ デジタル広告（Meta／Google／Yahoo／LINE いずれか）または広告代理店での営業経験
◆ 商談当日中に議事録と次のアクションを書ける文章力
◆ 予算・CPM・CTR・来店率から数字を逆算し、複数案を組み立てられること

◆ 小売店（百貨店・商業施設・チェーン店など）の担当経験
◆ 顧客ヒアリングから課題仮説を立て、提案の方向性を変えた経験
◆ 計測タグ（GTM等）や入稿仕様の基礎知識
◆ 生成AIやスクリプトで営業業務を自動化した経験
◆ 後輩育成・勉強会講師の経験

◆ 対話の中で仮説をぶつけられる方。代理店や広告主の話を聞くだけでなく、「本当の課題はここでは」と提示し、相手に気づきを持ち帰ってもらえる方
◆ 動いてから考える速さがある方。まず商談を入れ、当日中に提案を返し、断られても次の一手を出せる方
◆ 自責志向の方