掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
株式会社カミナシは、現場DXプラットフォーム「カミナシ」を提供するノンデスクワーカー向けSaaS企業。代表・諸岡氏は家業を通じて食品工場や清掃業などの現場に従事し、外国人が9割で手入力による記録ミスが多発するアナログな現場から優秀な若手が辞めていくという原体験をもとに、現場での非効率で“憂鬱な仕事”をなくしたいという思いから創業した。現場の作業、設備保全、研修・教育、コミュニケーションをDXするクラウドサービスとして、「作業・人・設備」を軸に多角的なソリューションを展開し、中小企業から上場企業まで規模を問わず47都道府県、17,000以上の現場、30を超える業界（製造・食品・ホテル・宿泊業・ビルメンテナンス・小売等）で導入され、ホテル・宿泊業でシェアを持ち、デロイト トーマツ ミック経済研究所のデスクレスSaaS市場調査やIT Reviewで評価を受ける。点検・チェックリスト・品質管理・従業員教育・スキル管理・業務標準化・データ集約と可視化などを目的に活用され、セブン-イレブン・ジャパン、東急ビルメンテナンス、東芝府中事業所（紙とExcelから脱却する設備保全DX）などの事例を持ち、外国人従業員からの問い合わせが1/4に減るなど多様な人材が活躍・定着できる基盤づくりにも貢献。数千の現場を担当してきた専任担当者が活用方法を提案し、運用が定着するまで責任を持ってサポートする。
株式会社カミナシは、現場DXプラットフォーム「カミナシ」を提供するノンデスクワーカー向けSaaS企業。代表・諸岡氏は家業を通じて食品工場や清掃業などの現場に従事し、外国人が9割で手入力による記録ミスが多発するアナログな現場から優秀な若手が辞めていくという原体験をもとに、現場での非効率で“憂鬱な仕事”をなくしたいという思いから創業した。現場の作業、設備保全、研修・教育、コミュニケーションをDXするクラウドサービスとして、「作業・人・設備」を軸に多角的なソリューションを展開し、中小企業から上場企業まで規模を問わず47都道府県、17,000以上の現場、30を超える業界（製造・食品・ホテル・宿泊業・ビルメンテナンス・小売等）で導入され、ホテル・宿泊業でシェアを持ち、デロイト トーマツ ミック経済研究所のデスクレスSaaS市場調査やIT Reviewで評価を受ける。点検・チェックリスト・品質管理・従業員教育・スキル管理・業務標準化・データ集約と可視化などを目的に活用され、セブン-イレブン・ジャパン、東急ビルメンテナンス、東芝府中事業所（紙とExcelから脱却する設備保全DX）などの事例を持ち、外国人従業員からの問い合わせが1/4に減るなど多様な人材が活躍・定着できる基盤づくりにも貢献。数千の現場を担当してきた専任担当者が活用方法を提案し、運用が定着するまで責任を持ってサポートする。
働き方・勤務時間
応募資格・経験
企業属性
事業フェーズ・仕事の性質
業界（大分類）
システム・技術領域
■仕事概要
カミナシについて
現場から、経営を変え、産業を変える。
カミナシは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」をミッションに、PCやデスクを持たずに働くノンデスクワーカー3,900万人がいる現場をITで変革する企業です。
現場には、いまもアナログで属人的な業務が残っています。私たちは全社で年間延べ3,300日以上お客様の現場に足を運び、本当に使われるプロダクトをつくってきました。だからこそ現場オペレーションHub『カミナシ』は30業界以上・17,000現場以上で使われ、作業や人、設備にまつわる現場の課題を解決しています。日々蓄積され、つながっていく現場データは、AIの力で経営の意思決定にも生かされます。
2040年には約1,100万人の働き手が不足し、その多くが現場に集中すると予測されています※。一方で、現場の変革を事業として成立させる勝ちパターンは、まだありません。その正解のない市場で、新規プロダクトの立ち上げから事業をどう伸ばすかまでを描き、形にしていく仕事です。これまで培った経験を、この変革の最前線で生かしませんか。
※出典：リクルートワークス研究所「未来予測2040 労働供給制約社会がやってくる」
チームの課題・ミッション
カミナシは「マルチバーティカル戦略」を掲げ、現在のプロダクトを中心に30を超える業界にマーケティング・セールスを進めている事業です。
業界の広さだけではなく、Enterpriseでは特に幅広い顧客セグメントを対象としており、そのためインサイドセールスの業務がとても複雑かつ難易度の高いものになっております。だからこそ、インサイドセールスは売上を支える基幹となる組織であり、かつ中長期的な伸び代を作るドライバーであるとカミナシでは位置付けています。
現在インサイドセールスチームはSMB・MM・Enterpriseとユニットに分かれておりますが、チームを牽引する中核人材が不足しています。
詳しくはこちらのnoteをご参照ください：
https://note.com/hiroshitomizawa/n/n4e4a73521574
募集ポジションへの期待値
事業計画を達成するための新規MRRの目標を達成するためにEnterpriseインサイドセールスチームを牽引いただきます。チームの予算達成、チームメンバーの成長支援、マーケやフィールドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携などが主な責任範囲になります。
短期的な成果のみならず、マルチバーティカル戦略を進めるために、大量の顧客接点を活かしたターゲティング戦略を中心になって進めていただき、中長期の目標から逆算した戦略推進をお願いしたいと考えています。
■業務内容
チーム戦略の立案・実行
チームの有効商談数・パイプライン金額の最大化
他部門（フィールドセールス、マーケティング）との連携
■ポジションの魅力
▼SaaSにおけるインサイドセールスのキャリア醸成
The Modelという概念でマーケティングとフィールドセールスの中間となるインサイドセールスの運営は特にEnterpriseでは難易度が非常に高く、~~他~~フィールドセールスとの高度な連携や、他部門を巻き込んだ戦略立案・実行の主体者であり続ける必要があります。今後も国内外問わず急成長が見込まれるSaaSビジネス環境において、採用マーケットにおける価値が増している中で、市場価値を磨き込むことができるポジションとなっています。
Enterpriseインサイドセールス、またはインサイドセールス責任者への挑戦の機会
カミナシにおいては、Go-to-Market戦略や事業計画達成のための算段計画をインサイドセールスが中心になって行っています。現在営業責任者を務めている社員もインサイドセールスマネージャーの出身であり、その重要性は他事業と比較しても非常に高いものとなっています。そのような基幹組織の戦略立案、実行、組織づくりを通した組織運営をお任せするポジションとなっています。
Go-to-Markert戦略の実行の主体者であり続ける
「マルチバーティカル戦略」を掲げ、複数業界を同時並行で攻略する戦略を実行する中、事業成果は「どの業界の誰に販売していくのか」の意思決定で大きく左右されます。広大な市場を見ながら、一方で n=1 の1次情報を大量にインプットできるインサイドセールスだからこそ、この意思決定において最も影響力を発揮し、今後も主体者であり続ける必要があります。そうしたダイナミックな意思決定ができる経験を何度も積むことができます。
主要な利用ツール
Slack（コミュニケーション）
Notion（ドキュメント）
Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
HubSpot（CRM）
Zoom phone、amptalk
選考フローについて
書類選考実施の上で原則カジュアル面談を実施させていただいております。
カジュアル面談では、相互の期待値調整や弊社へのマッチングを確かめていただく場を想定しております。
カジュアル面談後、選考をご希望いただける場合、次の選考フローが基本となります。
一次面接 → 二次面接 → 最終面接
※途中、選考要素のないご面談を実施する可能性があります。
※カジュアル面談含む面談・面接は原則オンライン実施となります。
カミナシエンタープライズ事業部の現在地
CRO2年の振り返り〜事業責任者として大事にしたいこと〜
未達した営業組織に必要だったのは、戦略ではなく「狂気の当たり前」だった
Spotify：日本のエンタープライズSaaSには、まだ方程式がない。CROが語る大手企業攻略の現在地とこれから
YouTube：【現場が見えずに経営するリスク】現場のデータが経営に届かない／現場と経営の分断をAIでつなぐ／データから「事故の予兆」をつかむ
参考情報
エントランスブック for セールス（面談予定者向け情報集）
キャリアサイト
公式note
法人営業経験（新規開拓）2年以上の経験
SFA・CRMを使ったオペレーションの構築
SaaSビジネスのご経験
BDRやCxOレターなどの高役職者への商談獲得施策の実務経験
大手企業向けのターゲット企業リスト作成や仮説構築の実務経験
事業計画の策定・管理経験
1-2名以上のチームリーダー経験（プレイングマネージャー経験含む）
カミナシの
Mission, Vision, Value
に共感いただける方
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「SR-2102. エンタープライズインサイドセールス(BDR)」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
