掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
非上場。見積もりプラットフォーム「ミツモア」および現場仕事の業務支援システム「プロワン」の開発・運営。出典: gBizINFO（法人番号公表サイト・職場情報総合サイト等）（法人番号8010401129702）。資本金は未確認。
非上場。見積もりプラットフォーム「ミツモア」および現場仕事の業務支援システム「プロワン」の開発・運営。出典: gBizINFO（法人番号公表サイト・職場情報総合サイト等）（法人番号8010401129702）。資本金は未確認。
働き方・勤務時間
休日・休暇
選考・入社
事業フェーズ・仕事の性質
勤務地・通勤
業界（大分類）
システム・技術領域
■募集背景
東京ガス様への導入決定を皮切りに、他ガス会社への契約を増やし、ガス会社導入システムNo1を目指しております。またガス会社だけでなく、不動産管理会社、リフォーム会社、設備工事会社などの様々なエンタープライズ企業との契約増加を目指しております。これらの企業へのプロワンの提案は好感触を得ており、T2D3を実現するために長期的なアカウント戦略の必要性が高まっています。
しかしながら、現状は専任のエンタープライズ営業体制が未整備であり、エンプラ経験者の不足が課題となっています。こうした状況を踏まえ、今回新たに専任のエンタープライズセールス部隊の立ち上げメンバーを募集します。採用後は、エンプラ開拓の戦略立案・実行、組織立ち上げにも関与いただきながら、当社の成長を牽引していただくポジションです。
【想定年齢】
【採用人数】
3名
■仕事についての詳細
■募集の背景
ミツモアが展開するプロワン事業は、事業開始からわずか4年で、導入企業数・売上ともに急速な成長を続けています。現在はARR3倍成長を目標に掲げ、エンタープライズ市場にフォーカスした営業戦略と組織強化を進めています。
その一環として、これまで外部BDR（営業代行）に依存していたリード獲得を、社内のインサイドセールスグループへ内製化し、役員・執行役員クラスとの商談機会が急増しています。
エンタープライズ領域は、プロワンの今後の売上の核となる市場です。すでに売上の大きな割合を占める一方、導入社数ではまだ開拓の余地が大きく、1社1社の受注が事業全体の成長を直接左右します。
プロワンは営業・プロダクトの両面でこの領域への投資を加速させており、その最前線を担うのがエンタープライズ専任の営業組織です。大手企業への提案・受注に加え、営業の型づくりやチームづくりにも深く関われるフェーズにあります。
完成された仕組みの中で営業するのではなく、顧客への提供価値と営業組織のあり方を自らつくっていく。そんな挑戦に、コアメンバーとして加わっていただける方を募集します。
■業務内容
エンタープライズ企業に向けた、新規営業活動・大型案件獲得をお任せします
エンプラ企業への提案・折衝を通じた新規受注獲得
経営層・決裁者を含む複数ステークホルダーとの関係構築と合意形成
以下を含む一連のセールスプロセスのリード
アカウント戦略の策定、セールスプラン立案
トップアプローチからのリード対応
ISからパスされたリード（SAL以降）の対応
自らもダイレクトアプローチを行いリードを獲得
課題ヒアリング・デモ・提案書作成・クロージング
プリセールスやCSとの連携による提案設計、資料作成
RFI／RFP対応およびPoCを含む提案活動
案件管理、競合分析、レポート作成
※業務内容変更範囲：会社の定める業務
■ポジションの魅力
経営層・役員クラスとの折衝を通じて「全社最適」の提案を実現
顧客の現場業務改善だけでなく、経営目線での全社課題を捉え、構想段階から寄り添う営業スタイルが求められます。それによって自らの視座を高めることでより高いキャリアを目指せます。
Sales Representativeとして自らが会社の顔として様々な社内リソースをリードし顧客の課題解決を提案していくポジション
です。
プリセールス・CS・プロダクトチームと密に連携しながら、案件単位で最適チームを構成して提案をリード
縦割りでないフラットな組織だからこそ、スピード感と柔軟性のある提案活動が可能です。
今後のエンプラ向けセールス組織（セールスエンジニア／プリセールス含む）の立ち上げメンバー
第一線のプレイヤーとして成果を出しながら、チーム設計や仕組みづくりにも携われます。
セールスの現場知見をプロダクト進化に直結
顧客との対話を通じて見出したインサイトをもとに、プロダクトの進化を共に実現していく実感があります。
プロダクトの魅力
短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS
SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、
バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。
部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。
ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価
一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が
おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。
顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた
他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから
プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。
個社毎にカスタム開発が不要
個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。
大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。
法人向け（BtoB）ITソリューション営業経験
※スキルセットより適性・姿勢を重視します。
SaaS／クラウド領域で、従業員1,000名以上のエンタープライズ企業に提案営業をした経験
役員クラスの意思決定者との商談経験
ARR年間1億円以上の案件や、顧客の複数部門にまたがる大型案件を提案・推進した経験（RFI／RFP対応を含む）
顧客課題を構造化し、複雑な要件に合わせて提案した経験（MEDDIC、SPIN、BANT、SSMなどの
セールスメソッドの実践経験があればなお可）
CS、プロダクト、プリセールスなど社内の関係者を巻き込んで案件を推進した経験
見積／工事管理／業務効率化など、業務系SaaSの提案経験
HubSpot、Notion、Slackなどの業務ツールを使いこなせるスキル
変化を歓迎し、柔軟に吸収できる素養
受容性高く、人の話を聞いて自分の行動を変えられる姿勢
課題を自ら構造化し、打ち手を描ける地頭力
ゴールに対して貪欲にやり切る姿勢
どんな状況も前向きに取り組めるメンタリティ
自責思考・当事者意識を持ち、チームから信頼される人物
Giver 自分の知識や経験を皆に共有し、自らも人から学ぶ意識
① 書類選考
② 一次面接（オンライン）
③ 最終面接（ご来社）
※最終前にSPI＋リファレンスチェックあり
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「エンタープライズセールス （プロワン事業）」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
