アスエネ事業部 - セールスリーダー候補

■仕事についての詳細
アスエネについて
弊社は 「次世代によりよい世界を。」 をミッションに掲げるクライメートテック企業です。CO2排出量見える化クラウド「
ASUENE
」、サプライチェーンマネジメントクラウド「
ASUENE SUPPLY CHAIN
」など、脱炭素・ESG経営のワンストップソリューションを展開しており、日本・アジアでトップのシェアを築いています。
これまでに累計250億円を調達し、2年でのM&Aを実行し、米国・シンガポール・タイ・欧州・フィリピンを拠点に、グローバルでの事業を加速中です。（2026年7月末時点）
※経済産業省「J-Startup」、TIME誌「World's Top GreenTech Companies 2025」で世界2位に選出
※アスエネFounder CEO西和田が「Forbes JAPAN 起業家ランキング 2026」にて第5位に選出
アスエネの強み（優位性）
脱炭素経営のパートナーとして、包括的かつ実践的な支援が提供できること
■ワンストップソリューション：
CO2排出量の可視化・算定、ESG・非財務データ管理、サプライチェーン管理、情報開示から、カーボンオフセットや再エネ調達などの削減支援までを一気通貫で提供しています。複数のツールや支援会社を使い分けることなく、企業のサステナビリティ経営を包括的に支援できる点が強みです。
■国内トップクラスの導入実績と信頼性：
サステナビリティAIプラットフォーム「ASUENE」は、「累計導入企業数」「プライム上場企業への累計導入社数」「製造業への累計導入社数」の3部門で国内No.1を獲得しています。累計導入企業数は56,000社超、プライム上場企業への導入は590社、製造業では29,000社超に達しており、大手企業から中堅・中小企業まで幅広い企業のサステナビリティ経営を支援しています。※東京商工リサーチ調べ／2026年5月末時点
※導入事例の一覧
■複雑化する国内外の開示・規制への対応：
国内外のサステナビリティ情報開示・規制対応が高度化する中、CO2排出量だけでなくESGを含む非財務データを一元的に管理し、企業の開示品質向上や業務効率化を支援しています。
■AIを活用したサステナビリティ業務の高度化：
AIを活用したデータ収集・管理・算定・開示支援など、テクノロジーを活用して企業のサステナビリティ業務を効率化。単なる管理ツールに留まらず、企業の意思決定や業務プロセスの高度化を支援する統合型プラットフォームへ進化しています。
■仕事概要
当社は「次世代によりよい世界を」をミッションに、あらゆる業界のお客様の脱炭素に関連する課題に対してワンストップでソリューションを提供しています。アスエネ事業部では、「ASUENE」（CO2排出量見える化・削減クラウドサービス）の提案活動を行う中で、商談を通して顧客の要望や課題などを深く理解し、プロダクト導入までの営業活動を担って頂きます。
まずは営業部のメンバー（プレイヤー）としてスタートし、半年～1年内にチーム目標を持つリーダー（プレイングマネージャー）となり、目標達成のためのKPI改善やメンバーの育成をしていただき、セールスの現場を牽引いただく想定です。 ※リーダーになるまでの期間は入社後の評価に応じて異なります。
■職務内容
インバウンド/アウトバウンドのリードに対する初回ヒアリングおよび商談のご提案、ナーチャリング活動
初期商談から成約までの営業活動
顧客情報やニーズの収集/蓄積と組織全体へのフィードバック
マーケティングチームと連携し、顧客開拓のためのターゲット選定~顧客アプローチ施策の立案/実行
プロダクトやサービスへの改善案出し、開発やカスタマーサクセスとの連携
チームメンバーのKPI設定、遂行のためのアクションプラン策定/実行
営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備など
募集要件

直近でSaaS企業/スタートアップ企業での経験を有する方
法人営業経験を3年以上お持ちの方
新規顧客への開拓営業経験をお持ちの方
データをもとに論理的に考え営業戦略を推進したいと考えている方

特にSaaSサービスの営業経験をお持ちの方
チームリーダーとして3～5人程のマネジメント経験をお持ちの方
ベンチャー、スタートアップでのご経験をお持ちの方

ミッション「次世代によりよい世界を」に共感し、チームワークを重視し、企業カルチャーを一緒に創り上げていただける方
マネージャーやCOOと連携しながら営業組織の改善を推進していける方
目標達成意欲が高く結果にこだわれる方