■仕事概要
法人のお客様に対して、当社が開発・販売するプリント機器や関連商材の提案営業を担当していただきます。
当社の営業は、単に機器を販売して終わる仕事ではありません。自社工場で培ったプリントや生産のノウハウを活かし、お客様が機器を導入した後に、実際に商品をつくり、販売し、事業として成果を上げられるかまで考えて提案します。
お客様の事業内容や制作・生産環境、今後実現したいことをヒアリングし、機器の選定からサンプル作成、導入、納品まで一貫して担当していただきます。
【主な業務】

プリント機器および関連商材の提案営業
販売会社との共同イベント、展示会、商談会等を通じた新規顧客の開拓
お客様の事業内容、制作環境、課題、ニーズのヒアリング
機器の活用方法や導入後の事業展開を含めた提案
デモンストレーションやサンプルの作成
Illustratorを使用した入稿データの確認・調整
見積書、提案書、商談資料等の作成
受注後の社内各部門との調整
機器の納品、設置、導入までの進行管理
導入後の顧客フォローおよび追加提案
担当エリアにおける営業活動の計画・実行

新規顧客の獲得が営業活動の中心となります。
現在は販売会社との共同イベントや展示会等から商談機会をつくっていますが、特定の営業手法に限定せず、その時々で効果的な方法を考え、実行していただきます。
現時点ではテレアポや飛び込み営業を中心には行っていませんが、事業や市場の状況に応じて、必要な営業手法を柔軟に取り入れていく方針です。個人の売上だけを追うのではなく、部門として新規顧客の獲得件数を増やすとともに、会社全体の粗利益向上につなげることを重視しています。
【営業活動について】
営業職のため、顧客訪問や外出の機会は多くあります。担当エリアによっては、月2～3回程度、宿泊を伴う出張が発生する想定です。
出張の時期や頻度は、商談状況や本人の希望も踏まえながら、ある程度調整することが可能です。行動量を増やして積極的に担当範囲を広げたい方には、意欲に応じて仕事をお任せしていきます。
【担当エリア】

東日本営業

関東を中心とした東日本エリアを担当します。
営業担当として新規顧客の獲得や売上拡大に取り組んでいただき、将来的にはメンバーの支援や営業活動の管理を担う、サブマネージャー候補としての成長を期待しています。

西日本営業

大阪を拠点として、西日本エリアを担当します。
現在の営業担当者と連携しながら顧客対応や新規開拓を分担し、西日本エリアの営業体制を強化していただきます。将来的には複数名で安定的にエリアを担当できる体制を目指しています。
■募集背景
当社は2022年の上場以降、事業やサービスの認知度が高まり、お客様からのお問い合わせやご相談も着実に増加しています。
今後のさらなる事業拡大に向けて、顧客管理システムの導入やAIの活用など、営業活動の効率化も進めています。一方で、お客様の課題や要望を正確に捉え、信頼関係を築きながら最適な提案につなげるためには、人によるコミュニケーションが欠かせないと考えています。
そこで今回、会社の成長を支える営業体制を強化するため、東日本・西日本の各エリアで新たな営業メンバーを募集します。
単なる人員補充ではなく、拡大する顧客ニーズに応えながら、新規顧客の獲得や販売チャネルの拡大を推進し、今後の事業成長を担っていただくための増員採用です。
■配属部署
ソリューション・オートメーション本部ソリューション営業部

必須条件

法人向けの営業経験
お客様の要望を聞き、適切な商品やサービスを提案できる方
社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取れる方
基本的なPC操作ができる方

歓迎条件

プリンター、印刷機器、工作機器、OA機器等のデバイス販売経験
メーカー、商社、販売代理店等での営業経験
新規顧客の開拓経験
既存顧客への深耕営業経験
Illustrator等のドロー系ソフトの使用経験
印刷、デザイン、制作、販促等に関する知識
営業目標やKPIの管理経験
後輩指導やチームリーダーの経験

求める人物像

担当業務について、自ら優先順位や進め方を考え、一人称で最後まで完遂した経験
業務の進め方や判断基準が明確でない状況でも、自ら情報を収集・整理し、関係者を巻き込みながら課題を解決した経験
複数案件・タスクを並行して管理し、優先順位をつけて業務を遂行できること
スタートアップ・ベンチャー企業や、新規事業・立ち上げフェーズなど、変化の大きい環境での業務経験
新しいことへの挑戦や、不確実性の高い業務を楽しめる方
「言われたことをやる」ではなく、自ら課題を見つけ、改善提案や行動ができる方
ベンチャーのスピード感と、上場企業としての品質・責任感を両立できる方

募集要項

給与（原文）: 想定年収：400万円〜650万円（経験・役割に応じて決定）月給：300,000～480,000円 ※役割とインパクトの大きさに応じて、年収は柔軟に調整します ※成果が出た際には、役割・権限・報酬に反映される設計です ※試用期間は3ヶ月で、その間の条件に変更はありません【管理職に昇格した時のイメージ】マネージャー：600～800万事業責任者：750～1000万円以上【諸手当/昇給賞与】 ◆昇給：年1回 ◆賞与：年2回※業績に応じて支給 ◆交通費支給（月5万円まで） ◆時間外手当：全額支給（1分単位） ◆深夜勤務手当 ◆休日勤務手当＜一般職＞ ◆職能手当 ◆家族手当（配偶者：月1万円、子ども1人：月5,000円）＜専門職＞ ◆特別手当＜管理職＞ ◆管理職手当
勤務地: 【東日本】 ①小石川本社東京都文京区小石川1-3-11 ライジングプラザ後楽園5〜6階（最寄駅：後楽園駅）東京メトロ南北線・丸ノ内線「後楽園駅」8番出口直結都営三田線「春日駅」より徒歩2分 ②五反田ショールーム東京都品川区西五反田７丁目22-17 TOCビル 10階15号都営浅草線五反田駅徒歩8分東京メトロ南北線不動前駅徒歩6分東急池上線大崎広小路駅徒歩5分【西日本】 ●大阪ショールーム大阪府大阪市中央区北久宝寺町1-7-9 堺筋本町プラザビル 101号地下鉄中央線・堺筋線堺筋本町駅徒歩4分地下鉄御堂筋線本町駅徒歩11分地下鉄長堀鶴見緑地線松屋町駅徒歩15分 ※直近の転勤予定はありません ※職務に支障がない範囲で、勤務時間の調整は柔軟に対応しています
勤務時間: ■勤務体系 9:00〜18:00（実働8時間）条件に応じ、一部リモート可（ハイブリッド型） ◆年間休日休暇：125日・完全週休2日制（土日休み）・年次有給休暇（入社日から3か月経過時点から付与）・加算年次休暇（年16日間） ※祝日は稼働日となるため祝日分を別途有給休暇として付与し、自由なタイミングで取得可能な有給休暇としております・年末年始休暇（5日）・産前産後休暇・慶弔休暇
福利厚生: ■試用期間 3ヶ月あり（期間中の条件変更なし） ■福利厚生 ◆各種社会保険完備 ◆社員の個性と創造性を活かす制度・服装・髪型・ネイル自由（業務に支障なければ制限なし） ◆その他・食事補助制度（全国のレストランやコンビニで使用できるカードを毎月配布）・持株会奨励金（社員の財産形成のサポートのため20％支給）・オフィス内全面禁煙 ◆教育制度あり・新入社員研修・キャリアアップ研修・管理職研修・検定取得奨励制度（対象の資格取得に対して受験料と参考書料金を助成） ※TOEIC／ITパスポート、日商簿記、ビジネスキャリア検定等、社員提案で増加します・書籍購入支援制度（月額5,500円まで、購入後は個人所有OK）

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松岡良次

株式会社エージェントベスト代表。大手人材会社およびスタートアップ人材企業にて、IT・スタートアップ・メガベンチャー企業の採用支援に従事。独立後はIT・スタートアップ・コンサル領域に特化し、20〜30代のキャリア支援を行う。（厚生労働大臣許可 13-ユ-316964）