AS_G2（ジュニアコンサル）

■仕事概要
■ 企業概要
株式会社UNI'SONは、飲食業界に特化したSNSマーケティングカンパニーです。
自社で運営するグルメメディア「グルメ大学」は、Instagram・TikTok・YouTubeなど6プラットフォームで総フォロワー200万人。月間アクセスは1.5億PV、動画の総再生数は20億回を超えます。創業からわずか5期で100万フォロワーを突破し、メディアで月間1億インプレッションを記録してきました。（26年6月時点）
このメディア運営で磨いたノウハウを武器に、支援してきた飲食企業は累計757社。縦型ショート動画を月1,000本規模で制作し、品川プリンスホテルのインバウンドプロモーションではYouTube140万回再生を記録するなど、大型施設から街の個店まで成果を出し続けています。売上は年平均成長率+112.8%で伸び、第6期には4.1億円に到達しました。
第7期の今年は、第二創業期。SNS運用の先にあるPR・ブランディングまで領域を広げ、「飲食店のブランドコミュニケーション全般を担う会社」へ進化する転換点で。数字で実績を作ってきた当社で、次の時代を一緒に作る仲間を探しています。"
■ 採用背景
"自社メディアの総フォロワーが250万人を超え、支援実績が累計757社まで積み上がったことで、ご紹介・お問い合わせ経由のご相談が増え続けています。SNS運用は当社売上の約7割を占める主力で、ここからPR・ブランディングへ商材が広がっていくタイミング。会社の伸びにリードの伸びが付いてきている一方で、提案して伴走できる営業の手が足りていません。
なお、当社には営業代行出身でジョインを決めたメンバーがいます。多業界の商材を短期間で理解し、量をこなして成果を出してきた方は、当社の営業との相性が非常に良い——これは実例に基づく確信です。"
■業務内容
"飲食店・飲食企業の課題に対する、提案型のコンサルティング営業です。入社後はまず、既存顧客の深耕やご紹介経由の商談からスタートし、提案の型を身につけていただきます。具体的な流れは以下の通りです。
① 商談準備：担当リードの店舗情報・SNSアカウント・口コミを下調べし、課題の仮説を用意
② 初回商談・ヒアリング：集客の現状、SNS運用の体制、採用の悩みを整理
③ 提案：SNS運用プラン（投稿設計・縦型ショート動画の制作本数・運用体制・費用）を課題に合わせて設計し、提案書を作成
④ クロージング：見積提示、契約条件の調整、契約締結
⑤ キックオフ：受注後、担当のSNSディレクターとクライアントを引き合わせ、運用をスタート
⑥ 伴走：自分の顧客として月次で成果を確認し、追加提案。指標は受注数・粗利・継続率
※並行して、外部のプロが設計する営業トレーニング・オンボーディングプログラムで型を学べます。"
■ この仕事の魅力
2. 商材が強い。総フォロワー250万人の自社メディアと757社の実績があるため、「どこの会社ですか？」から始まる商談がほぼありません。営業の腕が、商材の弱さに食われない環境です。
3. 成長環境です。SNSマーケティングという伸びている市場で、しかも単なる商品販売ではなく、クライアントの集客・採用といった経営課題の解決に深く向き合う営業です。課題を構造で捉えて提案に落とす訓練を毎日積むことになるので、ロジカルシンキングが確実に鍛えられます。やりがいと市場価値の両方が積み上がる仕事です。
4. メリハリのある働き方です。19時退社を推奨する文化で、密度で勝負します。社員旅行（昨年は韓国、今年は熱海）や月1回の誕生日会など交流は活発ですが、参加は強制しません。
【関連記事】
▼AS職
https://www.wantedly.com/companies/unison_inc/post_articles/1082145
▼SS職
https://www.wantedly.com/companies/unison_inc/post_articles/1082133

法人営業の経験

BPO・営業代行・人材・通信業界での営業経験／無形商材の提案経験／短期間で成果を出した実績（社内表彰・達成率など、数字で語れるもの）

成果を出しているのに評価されない現状に違和感を持っている方。環境のせいにせず、まず量と質で証明してきた方。素直さと負けず嫌いを併せ持つ方。