エンタープライズセールス/シニア

■仕事概要
【会社・事業概要】
シンシアリー株式会社は、AI Work Transformation（AIを前提に働き方そのものを再設計する変革）を専門とするコンサルティングファームです。
Microsoft Copilot、Google Geminiを中心とした生成AIを軸に、大手エンタープライズ企業の業務をAIベースで再設計し、AIを使いこなす組織への変革を通じて、事業インパクト・成果を創出しています。
戦略提言に留まる、あるいは研修・納品で完結する既存プレイヤーとは異なり、成果創出まで現場に伴走しきるモデルを強みとしています。
LINEヤフー、大手製薬メーカー、大手自動車部品メーカーなど業界最大手クラスの生成AI変革プロジェクトを推進しており、引き続きエンタープライズ案件が急増中、売上前年比200%超——事業拡大のフェーズにあります。
直近ではコンサル事業に加え、自社プロダクト開発も加速しています。
愛知県の大手メーカーを中心に技能継承を支援する「わざつぐ」、大手食品メーカーとPoCを進める「AI診断」など、コンサルティングで培った知見をプロダクトへと展開するフェーズに入っています。
代表の國本知里は Forbes JAPAN「Women In Tech 30」選出。生成AI活用領域の著書はAmazonベストセラー。X・メディア・大型カンファレンスでの発信力も業界屈指。経済産業省 デジタル人材検討委員として、国のAI政策議論にも参画しています。
■募集背景
エンタープライズ企業からの生成AI活用ニーズは急速に拡大しており、当社にもCopilotやGeminiを軸とした業務再設計・組織変革の引き合いが急増しています。
一方で、複雑な業務課題に対するソリューション案件に対応できるセールス人材が不足しているのが現状です。今回、新たなセールスメンバーを迎え、高付加価値案件の獲得を加速するための増員募集を行います。
【ポジションについて】
エンタープライズ向けの生成AI変革プロジェクト（AI戦略立案〜業務再設計〜組織変革）のフロントとして、顧客の経営課題から逆算した提案を設計・クロージングいただきます。あわせて、ウェビナー・セミナー登壇などのマーケティング活動を通じて、エンタープライズ向けのリード創出を継続的に牽引いただくポジションです。
■▼具体的な業務内容
＜短期（〜6ヶ月）＞

• エンタープライズ案件のフロント対応（課題ヒアリング〜提案設計〜クロージング）
• 大型複雑案件における、顧客内ステークホルダー調整と意思決定プロセスの推進
• ターゲット業界・顧客セグメント（大手・上場企業／製造業等）ごとのアプローチ戦略設計と営業活動のPDCA運用
• マーケティング施策（ウェビナー・セミナー等）の企画・登壇・実行

＜中長期（〜1年以降）＞

• 顧客との戦略的パートナーシップ構築による、安定的な案件受注
• 営業組織の標準化・型化と、後続メンバーへの知見共有・育成支援

【チーム体制】
レポートラインは執行役員兼営業本部長で、大手外資系コンサルティングファーム出身。大規模PMOや、スタートアップの営業戦略・組織運営を長く担ってきたバックグラウンドを持ちます。
現在は営業本部長を含む2名体制で、事業拡大に伴う増員フェーズです。
役員層との距離が近く、意思決定が早い環境。フレックスかつリモート中心の自律的な働き方が前提です。「AIへの圧倒的な興味」と「やり切る力」は、メンバー全員に共通する姿勢です。
■ポジションの魅力
■ 日本を代表する大手企業の「変革パートナー」になれる

• 日本を代表する企業の経営層・CxOに直接向き合える
• 製品ありきの提案ではなく、業務再設計・組織変革まで踏み込む「AI変革」を、顧客の経営課題起点で設計できる

■ 支援実績100社超・ユースケース2,000事例超という圧倒的な蓄積

• 「時間削減」ではなく「ビジネスインパクト」にAI活用を接続する提案アプローチ
• 成果創出まで現場に伴走するモデルで、市場での明確な差別化ポジションを築いている

■ 前年比200%超の成長フェーズを、フロントで牽引できる

• 引き合いが急増する市場で、案件を選び、質を上げる立場で動ける
• エンタープライズ生成AI市場の拡大期に、事業成長そのものを牽引できるポジション

■ 経営との距離が近い

• 発信力のある代表・執行役員直下のため、提案設計や商談進行の判断が即座に得られる
• 意欲次第で、営業プロセスの型化・組織づくりにも関われる

■ ライフイベントと両立できる、柔軟な働き方

• 週4日のリモートワーク、月の残業平均20時間。裁量を持ちながら、長期的に成果にコミットできる環境
• 週休3日正社員や副業（業務委託）からのスタートなど、ご状況に応じて柔軟にご相談可能

• 5年以上の下記いずれかのソリューション営業経験

└IT関連のtoB向け
└コンサルティングサービス

• 大手・上場企業（数千人規模以上）への提案・受注経験
• 営業戦術のPDCAを自ら回した経験

• Microsoft Copilot／Google Geminiの業務活用支援経験
• 生成AI／AI／DX領域の営業またはコンサル経験
• 特定業界（製造／金融／流通／通信／公共等）の知見
• チームリーダー／マネジメント経験
• ウェビナー・セミナー等マーケ施策の企画・登壇経験
• スタートアップ・ベンチャーでの就業経験

• 自らが宣言した約束を守り続ける、信頼感・責任感のある方
• 数字への強いこだわりと、顧客への価値提供の両立にコミットできる方
• 経営層との対話を担える、高度な状況判断力・ビジネス感覚を持つ方
• 自己管理能力が高く、リモート中心の環境で自律的に案件を推進できる方
• 答えのない課題にもゼロから向き合い、やり切れる方

【こんな方に、面白い仕事です】

• AIの進化と可能性に強い興味を持ち、自ら学び続けられる方
• 組織の中に入り込み、人を巻き込んで物事を前に進めることに、やりがいと楽しさを感じる方
• スタートアップマインドを持ち、自ら考え行動できる方
• 長期的な信頼関係構築を重視し、顧客との戦略的パートナーシップを築ける方