【Findy 転職事業部】エンタープライズセールス_事業企画・開発

■仕事概要
■募集背景
世界の成長投資はAI・半導体・宇宙・ロボティクス——「つくる力」へ一斉に向かい、日本でも官民370兆円規模の戦略投資が動き出しています。この流れを受けて大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、日本はIT人材の約7割がSIer・受託側に偏在し、2030年には最大79万人が不足。「内製したいのに、人がいない」——エンジニア採用はいま、日本の大手企業の経営アジェンダそのものになりました。
この需要に対しての下期戦略として、Findy転職はエンタープライズ・受託企業へ
顧客シフト
を進めています。武器は、GitHub連携の実データ×スキル偏差値（特許取得済）で可視化された登録エンジニア15万人超（国内エンジニアの約10人に1人）のデータベース。自己申告のレジュメでは見分けられない「大手が最も採りたい人材」を、データで見分けて届けられます。あわせてマッチングの軸をハードスキルからソフトスキル（志向性・ドメイン知識・マネジメント）の可視化へ拡張し、中期には採用・配置・育成の意思決定を一体で支える
組織AIプロダクト構想
を次の事業戦略として掲げています。海外では兆円級に確立した「タレントマネジメント」市場に、日本の開発組織に特化したプレイヤーはまだ存在しません。
これは、成功報酬・広告依存という人材ビジネスの収益構造そのものを、業界の中で最初に自ら作り替えにいく挑戦です。人材・HRプロダクトのセールスとして磨いてきた顧客理解と提案力を、実データという武器と、進化していく商材の上で発揮する——人材ドメインの経験を捨てずに、商材とキャリアを一段上げるためのポジションです。
■ あなたに解いてほしい課題
エンプラ開拓の勝ち筋づくり:
属人的な大手新規開拓を、再現可能な「型」に変える
顧客解像度の引き上げ:
大手の意思決定構造と、採用相談の裏にある組織課題（内製化・スキル定義・配置）を一次情報から深く理解する
課題解決型の提案への転換:
「採用の商談」を「組織課題の商談」へ広げ、入社した人が生み出す価値（LTV）まで踏み込んだ提案を設計する
未来の商材の設計:
商談で得た一次情報を、組織AIプロダクト・新商品企画の"設計図"として執行役員・事業責任者と議論し、事業に反映する
■ 仕事内容・ミッション
エンタープライズ顧客の新規開拓・拡張がメインミッションです。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制のため、開拓・商談設計・クロージング・型化に集中できます。役割は事業の進化と同期して、4つのフェーズで広がります（PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです）。
＜商材について＞
エンジニア採用（Findy転職）を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。武器は、本人同意のGitHub実データから算出する
スキル偏差値という他社が持たない物差し
です。ここに組織コンサルと組織AIプロダクトが加わり、「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断そのものを支援する商材へ進化していきます。
＜PHASE 1｜エンプラ開拓の最前線＞
SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへのアプローチ（toBマーケ/IS・代表/VC・パートナー協業・カンファレンス接点）
アカウントプラン／バイヤーマップを作成し、大手商談を稟議突破・契約締結まで完結
＜PHASE 2｜組織課題への提案の広がり＞
今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」提案の型を作る
＜PHASE 3｜27年〜：組織AIプロダクトの立ち上げセールス（※構想・設計段階）＞
入り込み済みアカウントから人材配置OSの「最初の顧客」を作る。デザインパートナー選定・検証条件・プライシングの初期設計に現場から関与
＜PHASE 4｜中期：事業企画・開発への越境＞
商談で得た要望・失注理由・導入障壁を機能要件へ翻訳し、「売る」と「作る」の間をつなぐソリューションストラテジストへ進化（Team+事業部で実証済みのキャリアの型）
※業務の変更の範囲
会社の定める全ての業務
■ 入社後に期待する成果
入社〜3ヶ月:
優先アカウントの開拓を自走し、初期受注を立ち上げ。大手商談の基本動作と顧客解像度を獲得
入社6〜12ヶ月:
攻略パターンを型化し顧客拡張を安定化。組織課題商談への拡張、事業企画への提案に着手
中長期:
組織AIプロダクトの立ち上げセールスを牽引し、「日本×開発組織」という未開拓市場の最初の勝ちパターンを作る
■このポジションの魅力
1. 海外で確立済みの市場を、日本で最初に拓く当事者になれる:
約4,500億円の人材紹介フィー市場から、兆円級のリカーリング市場へ。戦う市場そのものを拡張する転換点に、1人目として立てます。
2. 「商材を定義する側」に回れる:
売り物がプラットフォーム単体からコンサル・組織AIプロダクトへ進化していく入り口。あなたの商談の一次情報が次の商材の仕様になる。商材の限界がキャリアの限界にならない環境です。
3. 他社が真似できない土俵で戦える:
本人同意のGitHub実データ×スキル偏差値（特許取得済）×15万人超DBは、信頼・データ・顧客の3つの優位性。重工・自動車など基幹産業の経営アジェンダに正面から提案できます。
4. キャリアパスの進化:
志向性や成果に応じて、エキスパート深化／マネジメント／事業企画・開発への越境とキャリアパスを柔軟に選択できます。深化の先にあるソリューションストラテジストは、商談で得た要望・失注理由・導入障壁を商材の仕様へ翻訳する、「売る」と「作る」をつなぐ提案設計の専門役。ゆくゆくは組織課題の診断・提案などコンサル領域まで役割を広げられる可能性もあります。
5. 実現した先にあるのは、日本の「働く」の仕組みの進化:
配置・リスキリング・育成・採用といった組織の人的課題に、データと意思決定の仕組みを通す挑戦。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念を事業の最前線から実現した経験は、他では得られない実績になります。
■ 配属先情報
部署:
Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム
チーム人数:
現在2名（立ち上げ期）
レポートライン:
執行役員 直下
■ 参考情報
事業責任者：田頭 note
https://note.com/taityo0911/n/n28ebd3a889ef
Findyのこれから
https://note.findy.co.jp/n/n4b8c8d606b22
代表 山田「今、Findyで働くべき理由」
https://note.com/yuichiro826/n/nd6db03102404

大手・エンタープライズ企業に対する、以下のいずれかの実務経験
新規の法人営業経験（無形商材）、またはCS
プロジェクトマネジメント（PM）、またはコンサルティング経験
人材業界等における、ハイタッチなRA（リクルーティングアドバイザー）経験
役員・部長級の決裁権者（エグゼクティブ層）との折衝・提案経験

事業開発・新規事業・商品企画・職種拡張など顧客起点での企画への関与経験
アカウントプランニング／バイヤーマップ等の作成・運用習慣
新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験

• 開拓志向：決まった型を回すより自分で顧客を切り拓き勝ち筋をつくることに面白さを感じる方
• 顧客解像度を上げる姿勢：大手の意思決定構造や本質課題を一次情報から深く理解しにいける方
• 越境志向：「売る」だけにとどまらず事業や商品をつくる側にも踏み込みたい方
• ソリューション設計力：顧客課題を構造化し複数サービスを束ねた提案ストーリーを描ける方
• 当事者意識：事業の成長を自分ごととして捉えられる方