フィールドセールス

■仕事概要
AIエージェントによる接客・おもてなしを世の中の当たり前にしていく！
ZEALSは、音声接客AIエージェント「Omakase.ai」や、LINE向け接客AIエージェントを通じて、真にパーソナライズされた会話体験を実現しています。
これは、生成AI×会話データを活用し、ユーザー一人ひとりに“おもてなし接客”を提供するサービスで、既に多くのエンタープライズ企業に導入されています。
実際に、オルビス、明光義塾、青山商事など、日本を代表する企業が私たちのクライアントです。
プロダクト情報
ZEALS AI Agent デモ動画：
https://go.zeals.ai/demo
Omakase.ai アバター：
https://avatar.omakase.ai/
■募集背景
事業成長に伴い、エンタープライズ企業からの問い合わせ・商談機会が増加しています。
今回募集するのは、増加するエンタープライズ案件を受注へとつなげる「フィールドセールス」ポジションです。
インサイドセールスが創出した商談を引き継ぎ、顧客の課題を捉えた提案からクロージング、導入に向けた社内連携まで、事業成長の要となる役割を担っていただきます。
ZEALSで働く魅力
若手リーダーのもと、圧倒的なスピードで成長できる
27歳・新卒5年目で執行役員を務めるリーダーや、外資SaaS出身のマネージャーと近い距離で働き、営業としての成長機会を得られます。
AIエージェントという新しい市場に挑戦できる
まだ正解のないAIエージェント領域で、新たな営業手法や市場をつくっていけます。
エンタープライズセールスとして市場価値を高められる
大手企業の事業課題に深く入り込み、複数のステークホルダーを巻き込んだ提案〜クロージングまで経験できます。
営業の枠を超えて事業づくりに関われる
顧客の声をプロダクトや営業戦略の改善につなげるなど、事業成長そのものに携われます。
成果次第で早期にキャリアアップできる
年齢や経験に関係なく、マネジメントや営業戦略、新規事業など次の挑戦機会があります。
■具体的な業務内容
エンタープライズ企業を中心とした顧客に対して、AIエージェントを活用したソリューション提案から受注、導入初期の引き継ぎまでを担当していただきます。
インサイドセールスから引き継いだ商談の提案・商談推進
顧客の事業・ビジネスモデル・業界構造の理解
顧客が抱える課題やニーズのヒアリング、課題整理
AIエージェントを活用したソリューションの企画・提案
プロダクトデモを活用した価値訴求・提案シナリオの設計
現場担当者・責任者・決裁者など複数のステークホルダーとの合意形成
パートナー企業（アライアンス先）と連携した案件創出・共同提案推進
社内稟議に向けた提案・ネゴシエーション・クロージング
契約締結およびカスタマーサクセスへの案件引き継ぎ
営業活動を通じた提案手法・営業プロセスの改善
※商談のリードタイムは2〜5ヶ月程度を想定しています。

無形商材（SaaS、ITサービス、Web広告、人材、コンサルティングなど）の法人営業経験3年以上
顧客の課題をヒアリングし、提案からクロージングまで一貫して担当した経験
顧客の事業・業界構造を理解し、提案内容に落とし込んだ経験
特定領域（HR、コールセンター、マーケティング等）における深い知見・実務経験
を有し、その領域の顧客課題に対して即戦力として提案できる方

エンタープライズ（大手）企業向けの営業経験（マルチステークホルダーとの交渉・稟議攻略経験）
Webマーケティングやデジタル領域に関する知識・思考力（施策やROIを踏まえた提案経験）
プロダクトデモを活用したソリューションセリングの経験
アライアンスパートナーや代理店と連携した提案・案件推進の経験

顧客の本質的な課題を捉え、最適な提案を考えられる方
顧客に深く寄り添い、信頼関係を築ける方
複数の関係者を巻き込み、最後までやり切れる方
顧客の事業・マーケティング視点で提案を考えられる方