エンタープライズアカウントエグゼクティブ

■仕事概要
※業界系SaaS全般でのご経験がある方は本ポジション、HR商材の経験がある方は「HR領域メイン｜エンタープライズアカウントエグゼクティブ」のポジションが近い内容です。
■ 採用背景
現在は、共通のデータモデル・アーキテクチャ基盤を土台に、複数のプロダクト群（各Force）を並行して立ち上げ・深化させていく拡張フェーズにあります。特にエンタープライズ市場（大手・上場企業）においては、複数プロダクトを束ねた大型案件の獲得が事業成長の生命線であり、その最前線を担う経営メンバー級のセールス人材を募集します。
CEO・経営陣と直接議論しながら、エンタープライズ市場における GTM（Go To Market）と PMF（Product Market Fit）の両輪を前進させていただきます。
■ミッション
「最大アンカー顧客を、複数プロダクトを束ねてクロージングし、DRESS CODE のエンタープライズ市場ポジションを確立する」
単に売上を積み上げる役割ではなく、以下を一貫して担う事業の中核ポジションです。

• どのエンタープライズ顧客に、どの順番で、どのような価値仮説で入り込むか
• 大型案件をクロージングまで導くアカウントプラン・関係構築の設計
• 顧客企業の経営課題や業界構造から、新たな提供価値・事業機会の発見
• 顧客の声をプロダクト・事業モデルに還元する PMF 推進

■業務内容

• エンタープライズアカウントセリング要素
• ターゲットアカウントの選定とアカウントプランニング（経営課題仮説の構築含む）
• 経営層・部門責任者へのアプローチおよびマルチステークホルダーの巻き込み
• 初回ヒアリング〜提案〜稟議支援〜クロージングまでの一気通貫営業
• 大型・複数年契約を見据えた条件交渉、契約設計
• 最大アンカー専任チームとしての顧客担当
• 事業開発／GTM設計要素
• エンタープライズGTM戦略の設計・改善（ターゲティング、価値仮説、価格・契約モデル設計）
• パートナー／アライアンス戦略の立案・推進（SIer、コンサルティングファーム等）
• 業界別ユースケースの開発と横展開の仕組み化
• 提案資料／Web／動画など営業アセットの企画・改善
• PMF推進／プロダクト連携要素
• 顧客の本質課題の探索とプロダクトチームへのフィードバック
• エンジニア・CS・CEOと連携した事業戦略・ロードマップ議論

• エンタープライズ営業経験3年以上（SaaS

IT
ソフトウェアいずれか）

• 大手企業（従業員1,000名以上 or 上場企業）向けの新規開拓・受注実績
• 複数年契約・大型契約（1,000万円/年以上）のクロージング経験

• 経営層・部門責任者へのアプローチ経験（キーマンとの直接商談）
• SaaS企業でのエンタープライズセールス経験
• 労務・情シス・総務・法務など バックオフィスドメイン のいずれかへの深い理解
• パートナー／アライアンス戦略の設計・推進経験（SIer・コンサルティングファームとの共同開拓）
• 事業開発／新規事業立ち上げの経験
• 英語での商談・交渉経験（アジア展開の一部を担う可能性あり）
• AI活用への強い関心（Cursor

Claude
GPT
n8n など日常的に活用）

• マルチステークホルダー（経営・情シス・現場・法務）を巻き込むアカウントプランニングができる人
• 顧客の経営課題を構造化し、複数プロダクト・複数年契約の提案に組み立てられる人
• 「売上」ではなく「顧客への価値創出」を起点に意思決定できる人
• 大企業の階層文化と、スタートアップのスピード感を両立できる人
• 数百億円規模の事業を 自分ごと として取りに行きたい人
• 論理的思考力・コミットメント・意思の強さ（代表が掲げる3要素）に共感できる人
• 「二周目人材」として、営業組織の立ち上げから責任者候補として成長したい人
• 顧客の声を経営・プロダクト・CSに翻訳して事業に還元できる人