ソリューションセールス

■仕事概要
■▼募集背景
当社は、エンタメやスポーツといった業界でファンコミュニティSaaSを提供し、数々の成功事例とともに事業をグロースさせてきました。
現在は、その事業成長の過程で培ったノウハウを活かして企業向けコミュニティ事業を開始し、クライアントの事業成長を支援する取り組みを行っています。
メーカーや小売企業等における導入が順調に広がりを見せる中、さらなる事業拡大に向けて営業体制の強化を進めています。
今回は、この事業拡大を現場から共に支え、将来的にはチームの核へと成長していただけるメンバーを募集することになりました。
▼募集内容
コミュニティマーケティングを軸に顧客課題を解決する『自社プロダクト』の新規法人営業をお任せします。
単なるツールの機能売りや作業的なアプローチではなく、メーカーや小売企業等のマーケティング担当者・事業責任者が抱える「購入後の離脱」や「顧客育成」といった本質的な課題に対し、解決策の企画からシステム導入までを提案します。
入社直後からいきなり高難度の商談を一人で任せることはありません。まずは上司や先輩メンバーが伴走し、営業ノウハウや提案事例をインプットしながら、段階的に商談・提案のプロセスを担っていただきます。
サポートを受けながら着実に営業の型を身につけ、3〜6ヶ月を目安に自立した提案営業へとステップアップしていただける環境です。
顧客の潜在ニーズを読み解きながら、自らのエネルギーと行動力で案件を動かしていくコアメンバーとしての活躍を期待しています。
【具体的には】

• 新規商談の創出・案件推進：有効リードに対し、丁寧なアプローチで潜在ニーズを引き出して商談化し、受注に向けた提案プロセスを主導します。
• 課題抽出・ソリューション提案：顧客が抱える「顧客獲得コストの高騰」や「顧客定着の低下」といった事業課題を洞察し、自社プロダクトを活用した具体的な解決策や運用の型を企画・提案します。
• 導入支援・顧客の事業成長貢献：契約後のオンボーディングやコミュニティマネジメントを通じた施策の企画立案・運用支援を行い、顧客育成を通じてクライアントのLTV向上や売上拡大に直接寄与します。

• 法人営業の経験（1年以上） ※既存・新規や取扱商材のジャンルは問いません
• 顧客の課題や要望をヒアリングし、自ら提案書や見積書を作成・提示した経験
• 与えられた目標の達成に向け、自ら行動を起こせるエネルギーとコミットメント力

• 無形商材（広告・IT・SaaS・人材等）における提案型営業の経験
• デジタルマーケティングやSNS、コミュニティ施策に関する基礎知識・興味関心
• 相手の真意や感情をくみ取るコミュニケーション力・洞察力をお持ちの方
• 複雑な状況を整理し、筋道を立てて自分の言葉で伝えられる論理的思考力

※業界知識や専門的なソリューション提案の手法は、入社後に先輩・事業責任者によるOJTや標準化された営業ノウハウを通じてキャッチアップ可能

• 当事者意識と完遂能力をお持ちの方：自身の担当領域や目標に対して「自分ごと」として責任を持ち、困難や課題に直面しても途中で投げ出さず、向き合える方
• 事業成長へコミットできる方：自社プロダクトの価値と顧客の事業成長に向き合い、チームの目標達成に情熱を持って貢献できる方
• 自ら現場を動かすエネルギーがある方：頭で考えるだけで終わらせず、顧客への積極的な訪問や泥臭いアプローチなど、自ら足を動かして愚直に行動量を担保できる推進力をお持ちの方
• 相手の真意をくみ取る洞察力と対話力がある方：顧客との対話の中で相手の抱える本質的な悩みや感情を察し、整理された提案へと落とし込める柔軟な対人センスをお持ちの方