Director / Senior Manager, Growth Strategy & Operations経営企画 / 経営戦略事業企画 / 事業推進営業マネージャー・営業管理

WWJ株式会社は、2024年1月設立、ソフトバンク株式会社を親会社とし、WeWorkブランドのフレキシブルオフィスを日本国内で運営する会社（WeWork Japan）。取締役会長は今井康之氏、代表取締役社長兼CEOは熊谷慶太郎氏、本社は東京都港区南青山。WeWorkは2010年に米国ニューヨークで創業し、世界36か国・600拠点以上（2026年5月時点）でフレキシブルオフィスを展開、創造性や生産性が高まる空間デザインのワークスペースで、月単位の契約や1名から数百名規模の拡大・縮小ができる柔軟なオフィスソリューションを提供し、業界業種や企業の壁を越えたコミュニティを通じてコラボレーションを創出している。企業理念は「共にあれば、より良くなる」（We are better together）で、コミュニティを事業の中核に置き、スペースのデザインからプログラムまですべての人が自分らしく過ごせる場所であることを掲げる。国内では主要9都市・全国約40拠点を駅前好立地のハイグレードビル中心に展開し、北海道初拠点「WeWork THE VILLAGE SAPPORO」の開設、広島市とのスタートアップ・共創エコシステム形成（HIROSHIMA Co-Creation HUB）、ニューバランスとの「次世代の働き方の実証実験」など、ソフトバンクの支援と融合したスタートアップ支援推進事業やサステナビリティ活動にも取り組む。

■このポジションについて

WeWorkでは現在日本での拠点拡大に伴い、 Director / Senior Manager, Growth Strategy & Operationsを募集しております。こちらのポジションはCorporate Strategyの所属となり、Head of Corporate Strategyへレポートします。候補者は他部署であるSales, Marketing, Community, Product, Finance, Legalとコラボレーションしながら、Director / Senior Manager, Growth Strategy & Operationsとして営業プロセスの最適化を推進する適性があり、以下を達成できる方を求めています。

■主な職責と領域

• 営業組織全体の売上最大化に向けた営業戦略・戦術の立案から実行
• チームおよび個人レベルのKPIの設計ならびに報酬・インセンティブプランの策定
• 営業プロセスの標準化を推進し、営業活動の再現性および生産性の向上に資する仕組みを設計・運用
• 営業活動の進捗状況、課題、リスクおよびアクションプランを整理・分析し、経営層ならびに主要ステークホルダーへの報告
• 市場動向および営業データの分析に基づき、注力すべき顧客・市場セグメントの特定ならびに営業目標の策定・設定を推進
• 社内システム・テクノロジーへの深い理解を基盤として、営業活動の高度化に必要なデータの抽出・分析を行い、意思決定および営業施策の推進。
• グローバルチームとの連携を図りながら、日本市場の特性および日本チーム固有のニーズを分析・把握し、営業活動を支えるツール、システムおよび業務プロセスの最適化を推進

■必要とされる経験&スキル

• 営業戦略およびオペレーション組織もしくは上記職責に関連する領域で5年以上の経験
• チームマネジメントの経験

• チーム目標の策定と共有を通して目標の達成を推進
• 高い専門性を持つメンバーで構成されたチームを、広範なマネジメント知識を活用してリード
• 特定の分野において高度な知識とスキルを持ち、他分野も広範な理解を有する
• チームメンバーが自立的且つ独立的に業務を遂行できる環境を構築した経験
• ピープル・マネージャーを育成し、マネージャーを通じて組織全体の能力向上と成果創出を推進した経験

• 全社横断的な複数部署が関わるプロジェクトマネジメントの経験

• 自身の管轄範囲以外のメンバー社員も教育・ガイダンスできる
• 必要に応じて部門を跨いだチームを管理できる

• MS Office, Powerpoint, Google Workspaceの活用スキル
• Salesforceの理解と実務経験
• 口頭・書面による優れたコミュニケーションスキル
• 英語に抵抗が無いこと及びネイティブレベルの日本語話者

■望ましい経験 / スキル

• 営業オペレーション業務改善の経験
• 他部署のディレクター格との協業により会社全体の成功に寄与した経験
• Tableauを活用したデータマイニングスキル
• Google App Script, Pythonの活用スキル
• ビジネスレベルでの英語スキル

• Directorの下に3チーム（Sales Ops, Sales Strategy, Sales Enablement）、各チームマネジャー + 2~3名の社員と派遣の構成

■WeWorkでの生活

WeWorkerであることは、単なる仕事ではありません。あなたの情熱、あなたが行く場所、あなたが出会う人々、そしてあなたが向かう目標によって、意義やモチベーションは大きく変わると信じています。そしてここは、それが起きる場所なのです。WeWorkであなたは、夢を持ち、実行する勇気のある人たちと肩を並べることになるでしょう。新たなアイデアに挑戦し、物事を成し遂げるための新しい方法を探るために、多様性に富んだコミュニティがあなたを迎え入れ、あなたを奮い立たせてくれるでしょう。一人の社員として、また壮大なグローバルプロジェクトの一員として、私たちはあなたのオープンマインドな姿勢と協調性、そしてユニークな視点を求めています。

WeWorkは雇用主として、雇用機会の均等とアファーマティブアクションを誇りにしています。私たちは性別、性的指向、婚姻または市⺠権、妊娠(または妊娠に関連する条件)、性自認または表現、トランスジェンダーの地位または性別変更、人種、肌の色、国籍または家系、市⺠権、宗教または信仰、年齢、身体または精神障害、遺伝情報(遺伝検査と特性を含む)、軍隊または退役軍人の地位、またはその他の法律の下で保護される理由または特性に基づいて差別をすることはありません。

• Data Driven、Fact Drivenのマインドを持ち、根拠を持って意思決定ができる人物
• 前向きで、責任感があり、結果重視、プロアクティブに業務をやり遂げられる人物
• プロセスの最適化や、迅速さを求め、事業を促進する人物
• 社内外、あらゆる階層との対人スキルをもち、周囲との関係構築能力に優れている人物
• 困難な状況下においても建設的な雰囲気を醸成し、物事に取り組む姿勢を持つ人物
• 多様な人たちの中で働く事を好む人物（WeWorkではdiversityを推進しています）
• 物事が変わるペースが速いスタートアップ環境を好む人物

■業務の魅力

• 会社の成長を支えるやりがい：営業基盤を整え、組織や事業拡大に貢献できる
• 戦略を描き、組織を動かせる仕事：営業方針や重点施策を自ら企画し、全体の動きをデザインできる。経営層と近い位置で働ける
• 成果が数字で実感できる：施策の効果を可視化し、改善に繋げられる
• 総合的なビジネススキルが磨ける：分析力・企画力・コミュニケーション力を高められる

■働き方＆環境

• 社内は風通しが良く、自分の考えを営業活動に反映できる裁量のある環境。入社3年以内のメンバーも多く、複数部署で連携して業務遂行する
• 新しいアイデアを歓迎するオープンな文化で、役職や年齢に関係なく意見を出しやすい環境
• 快適でデザイン性の高いオフィス、フリードリンクやイベントがあり、自然に人脈が広がる