掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
株式会社Hubble（ハブル、Hubble Inc.）は、2016年4月設立の契約業務プラットフォーム企業。東京本社は東京都渋谷区（〒150-0011）、資本金1,666,964,578円（資本準備金を含む、2024年10月時点）。多くの企業に残る非効率な業務オペレーションの現場を目の当たりにしそれらを解決すべく2016年に創業したCEO、東京大学大学院学際情報学府博士後期課程（暦本研）を修了しSony CSL・MIT Media Labで研究職に従事した創業CTO、2018年より取締役CLOを務めOneNDAの発起人である弁護士（67期）が経営し、社外取締役にDNX Ventures、JICベンチャー・グロース・インベストメンツ、Vertex Ventures Southeast Asia & India、富士フイルム・LIXIL・ニトリホールディングスで法務・コンプライアンスの要職を歴任し日本郵政執行役を務める弁護士が名を連ねる。契約業務における摩擦や無駄な負担をなくし、より効率的なコラボレーションを実現するプロダクトの開発・提供を事業とし、日本初の「契約AIエージェント」であるContract Flow Agentを実装してAI×人のちからによって法務と事業部門の協業を可能にする「Hubble」、契約書「管理」に特化した「Hubble mini」、秘密保持契約書のかたちを変えるコンソーシアム型プロジェクト「OneNDA」を展開する。手触りのある課題に誠実に向き合い、圧倒的な顧客理解をもとに世界最高峰のユーザー体験を追求するチームとして、プロダクトとブランドに誇りを持ち、自律した仲間同士が信頼し合いながら働く人の個性や創造力が発揮される未来をつくる。
株式会社Hubble（ハブル、Hubble Inc.）は、2016年4月設立の契約業務プラットフォーム企業。東京本社は東京都渋谷区（〒150-0011）、資本金1,666,964,578円（資本準備金を含む、2024年10月時点）。多くの企業に残る非効率な業務オペレーションの現場を目の当たりにしそれらを解決すべく2016年に創業したCEO、東京大学大学院学際情報学府博士後期課程（暦本研）を修了しSony CSL・MIT Media Labで研究職に従事した創業CTO、2018年より取締役CLOを務めOneNDAの発起人である弁護士（67期）が経営し、社外取締役にDNX Ventures、JICベンチャー・グロース・インベストメンツ、Vertex Ventures Southeast Asia & India、富士フイルム・LIXIL・ニトリホールディングスで法務・コンプライアンスの要職を歴任し日本郵政執行役を務める弁護士が名を連ねる。契約業務における摩擦や無駄な負担をなくし、より効率的なコラボレーションを実現するプロダクトの開発・提供を事業とし、日本初の「契約AIエージェント」であるContract Flow Agentを実装してAI×人のちからによって法務と事業部門の協業を可能にする「Hubble」、契約書「管理」に特化した「Hubble mini」、秘密保持契約書のかたちを変えるコンソーシアム型プロジェクト「OneNDA」を展開する。手触りのある課題に誠実に向き合い、圧倒的な顧客理解をもとに世界最高峰のユーザー体験を追求するチームとして、プロダクトとブランドに誇りを持ち、自律した仲間同士が信頼し合いながら働く人の個性や創造力が発揮される未来をつくる。
組織・カルチャー
業界（大分類）
システム・技術領域
支援している業界
■仕事概要
本ポジションのミッション
担当するエンタープライズ市場・アカウントの攻略方針を設計し、FS（フィールドセールス）や関係部署を巻き込みながら、有効商談とパイプラインを継続的に創出するポジションです。従業員数2,000名以上の企業を主に担当するエンタープライズ領域、もしくは従業員数500〜2,000名未満の企業を担当するミドルエンタープライズ領域のいずれかを担当いただきます。
■募集背景
私たちは契約業務・管理クラウド『Hubble』を提供するスタートアップです。継続率99%以上を維持しながら、シリーズBを経て導入企業が急速に拡大。累計導入社数は1,000社以上となり、契約業務の新しいスタンダードを創る挑戦を続けています。
今期、さらなる成長の鍵となるのがエンタープライズ市場の開拓です。FY26下期は、企業規模ごとに担当テリトリー・アカウントを明確にし、IS（インサイドセールス）とFS（フィールドセールス）がより密に連携してパイプラインを創出する体制へ移行します。
エンタープライズ企業では、複数部門・複数役職者が関わり、検討が長期化・複雑化します。既存の接点やインバウンドだけに依存せず、顧客理解と仮説に基づいて新しい接点をつくり、社内外の関係者を巻き込みながら商談機会を生み出せる方を募集します。
■具体的な業務内容
担当テリトリー・アカウントに対するSDR／BDR活動
企業・組織・人物・過去接点をもとにしたアカウント仮説の設計
キーパーソンの特定と、電話・メール・手紙・SNS・イベントなどを組み合わせた接点開拓
フィールドセールスとのアカウントプラン策定・レビュー
顧客課題・ニーズの仮説形成と、商談品質を意識したFSへの引き渡し
失注案件・休眠アカウントの掘り起こし
チャネル・施策別の実績分析と、トーク・リスト・フォロー方法の改善
マーケティング・CS（カスタマーサクセス）など、関係部署と連携した施策の企画・実行
成功・失敗事例の言語化と、チームへの共有・型化
入社後6ヶ月で期待すること
担当テリトリー・重点アカウントの攻略方針を確立する
キーパーソンや複数部門への接点をつくり、有効商談・パイプラインを創出する
FSとの役割分担、情報連携、アカウントレビューの進め方を定着させる
自身の攻略方法や成功パターンを言語化し、チームへ展開する
■このポジションの魅力
担当アカウントを持ち、FSと共同で攻略方針から設計できます
SDRとBDRを分断せず、顧客接点の創出から商談化まで一気通貫で担えます
アポイント件数だけでなく、有効商談・パイプラインへの貢献を追求できます
未開拓市場へのアプローチ手法を自ら考え、実行・改善できます
プレイヤーとして成果を出した後、プロジェクトリードやマネジメントへ役割を広げられます
主な利用ツール
顧客管理・分析：Salesforce、BI
MA：Account Engagement
企業データベース：SalesNow
商談・会話分析：amptalk
コミュニケーション：Slack
ナレッジ共有：Notion、Google Drive
タスク管理：Asana
AI活用：Gemini
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「点」の商談化から「面」の関係設計へ ── 顧客の検討フェーズに寄り添い、成果を最大化するインサイドセールスの戦略
HubbleのISが“売上を創るチーム”へ進化する、2026年新体制への思い
以下のご経験・素養を複数確認できる方。経験年数や役職名より、どのように考え、行動し、成果へ繋げたのかを重視します。
BtoBセールスまたはCSの経験（担当企業の規模は不問）
情報が十分でない状況でも、前提を整理して仮説を立てられる力
周囲や他部署を巻き込み、物事を前へ進めた経験
目標や未達要因を振り返り、自ら行動を改善した経験
アポイント数だけでなく、商談品質・パイプライン・受注への貢献を考えられること
エンタープライズ企業に対するIS、BDR、新規開拓、アカウント攻略の経験
エンタープライズ顧客を対象としたセールスまたはCS経験
複数部門・複数役職者が関わる意思決定プロセスを前に進めた経験
BtoB SaaS、ITソリューション、SIer、コンサルティングなどの経験
FS・CS・マーケティングと共同でアカウントプランを実行した経験
プロジェクトまたはチームをリードした経験
Salesforce、MA、企業データベースを活用した営業改善経験
ABM、手紙、SNS、イベントなどを活用した接点開拓経験
担当市場・アカウントを自分ごととして捉え、成果まで責任を持てる方
指示を待つのではなく、自ら仮説を立てて行動できる方
すぐに成果が出ない状況でも、学習と改善を続けられる方
個人成果だけでなく、FSやチーム全体の成果を優先できる方
相手の立場や目的を理解し、誠実に合意形成できる方
成功・失敗を言語化し、周囲へ共有できる方
HubbleのPurpose & Valuesに共感いただける方
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「213：インサイドセールス（エンタープライズ領域）」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
