VP of 経営企画｜CEO直下

■仕事概要
オフラインの医療事業を、テックネイティブに経営し直す
UMedは、訪問診療クリニックを全国12院、自社運営しながら、同じ現場に向けたSaaSとAI-BPOを提供しています。
「現場がないSaaSは解像度が低く、Techがないクリニックはスケールしない」——自社運営で得た一次データからプロダクトをつくり、他の医療機関に広げ、再び現場に返します。この循環が事業の核心です。
ARR16億円超・単月黒字化・510%成長を実現し、2026年6月にシリーズPre-Aを完了しました。組織は現在全社150名で、2年で350名、3年で500名超になる見込みです。
この事業が面白い理由
91兆円の1割を減らす
医療・介護の社会保障給付費は、2022年の52兆円から2040年には91兆円になります。私たちが狙っているのは、この91兆円を1割減らすことです。
外からSaaSを売るだけでは、構造は変わらない
医療法人には法律上、営利法人が入れません。資本で医療法人を束ねることができず、競争原理が働きにくいぶん、経営改善の動機も弱くなります。医療は、買い手である医療機関の意思決定も重く、現場に本当に効くプロダクトが育ちにくい業界です。
医療法人には法律上、営利法人が入れません。資本で医療法人を束ねることができず、競争原理が働きにくいぶん、経営改善の動機も弱くなります。医療は、買い手である医療機関の意思決定も重く、現場に本当に効くプロダクトが育ちにくい業界です。
だからUMedは、提携クリニックの運営に入り込み、経営そのものを伴走支援しています。現場で見えたペインをプロダクトに落とし込み、提携クリニックで成果が出たものだけを他の医療機関に届けています。
20年以上かけて30店舗の業界で、5年で12店舗
在宅（訪問）医療は1.2兆円・5,000店舗の市場で、1店舗あたりの在宅医は平均1.9人です。小規模な事業者が分散していてロールアップが難しく、先行プレイヤーでも2000年設立で約30店舗、2006年設立で約25店舗にとどまります。2021年設立のUMedは、5年で12店舗まで来ました。
訪問診療の運営を、AIでほぼ完全に自動化する
訪問診療は、人が現場に行かないと成立しません。だからこれまで、テックの対象外に置かれてきました。その運営を、AIでほぼ完全に自動化するところまで持っていきます。そこまで行けば、他社との差は後から人手で埋められるものではなくなります。この差をMoatにします。
まだどこも実現できていない領域であり、解ける問題だと決まっているわけでもありません。
なぜ今、このポジションを募集するのか
いま経営企画機能を担っているのは、CEOと、VP of Operationの赤壁の2人だけです。2人とも稼働の5割程度を、管理まわりのマネジメントと、経営会議で使う数字の設計・収集に充てています。あなたが入れば3人目です。何を測るかを決めるところから、経営企画の設計を丸ごとお任せしたいと考えています。
組織はこれから3年で3倍になる見込みです。人を増やすこと自体は構いません。ただ、現状の業務フローと生産性のまま人数だけを積み増す伸ばし方はしたくありません。仕組みを作り直すなら、人が増えきる前のいまです。
■ミッション
経営の意思決定を、AIネイティブな仕組みで高度化すること。
足元は、その土台になる業務そのものを作り直すところから入ります。
具体的な業務
経営企画
経営会議で使う数字の設計（何を測るかを決めるところから）
経営の意思決定を速くするデータ基盤・ダッシュボード・データパイプラインの整備
経営企画機能の定義と、それに伴う人員計画の策定
将来のM&A／PMIにおける業務統合・組織設計のリード
足元で作り直す領域（経理・労務・総務・法務・情報システム）
散在・属人化した業務フローの可視化と再設計
手作業に頼っているオペレーションの、AIを前提にしたシステム化・自動化
毎年200〜500名の採用に耐える、入退社・契約・労務まわりの仕組みづくり
訪問診療はコストの大半が人件費で、人の動きがそのまま数字に表れます。労務や経理の処理が正確かどうかで経営数字の精度が決まるため、ここが経営企画の起点になります。入社後しばらくは、この領域の作り直しが仕事の中心になります。
■このポジションの魅力
入社してすぐ、自分で決められること
何をやめるか。定型業務を、廃止・統合・自動化のどれに振り分けるか
何を測るか。経営会議で使う指標そのものの設計
いくら使うか。仕組み化に必要なツール・BPO・士業顧問・AIの費用に、上限を設けていません
浮いた分をどこに回すか。仕組み化で浮いた人件費は、どれだけ充てるかの判断も含めて、次の投資に回せます
内製するか、外に出すか。設計と定着を自分たちで持つ範囲の線引き
誰を採るか。必要な採用は、ご自身で人員計画を引いて進められます
CEOと一緒に決めるのは、他部署やグループ全社を巻き込む意思決定です。それ以外は、基本的にあなたに委ねます。
全社のAI変革を、クライアント先ではなく自分の会社で
クライアントへの提案で終わらず、自分の会社の変革として実行し、結果まで引き受けます。対象はホワイトカラーの業務だけではありません。自動化の本丸は、人が現場に行く訪問診療の運営です。
作った仕組みが、業界の標準になる
訪問診療のクリニックは個人商店化しやすく、事務も経営管理も、院長を含む少人数が兼ねています。事務や管理を人数で賄おうとしても、どこも同じところで詰まります。
管理部門の人員を、組織の拡大に比例させずに済む仕組みは、まだ誰も作っていません。UMedで成果が出た仕組みは、SaaS×AI-BPO事業を通じて他の医療機関に届く商品になり、業界の標準になりえます。人数に頼らずに、増え続ける需要に応える。その仕組みを、まず自社で形にします。
整った経営企画に、後から加わるのではない
データも仕組みも整備途中の経営企画を、CEO・赤壁とともに、あなたが中心になって形にしていきます。
3年後に、自分の実績として語れる
「組織が3倍になるあいだ、管理側の人数を比例させずに支えた」。社名も数字も伏せずに、自分の会社での実績として語れます。
上がり先は、待つものではなくつくるもの
担っていただく領域は、M&A後のPMIやグループ会社の経営へと広がります。その先には、UMedのCOO・CFO、グループ会社の取締役という道があります。空いた椅子を待つ話ではありません。あなたが中核として組織を伸ばせば、椅子のほうが自然にできます。
開発・業務環境
主要ツール：Slack／Google Workspace／Notion／ChatGPT／Claude／tldv／Spir／1Password／バクラクシリーズ
AI活用を全社で推進中。定型業務の自動化・効率化に積極的です
経理・労務などの実務は、顧問社労士・顧問税理士・顧問弁護士・給与計算の外部協力会社と連携しています
一緒に働くメンバー
CEO・温井（YCP／PE出身）の直下で、VP of Operation・赤壁（マッキンゼー→キャディー→PE経営）とともに経営企画を担います。
現在のチーム構成（入社時点で4名）
経理メンバー 2名
情報システム＆業務効率化担当 1名
労務・総務担当 1名
全社規模は150名以上ですが、UMed本体は本社15名程度の少数精鋭です。戦略コンサル、PE、救命救急医、Amazon・Microsoft出身のCTOという顔ぶれで、経営陣との距離が極めて近い環境です。

BPR・業務改革・PMO・業務コンサル、またはBizOpsとして、業務プロセス変革を構想し実行しきった経験
事業数字（P/L・KPI）を読み、改善テーマを設定できること
自ら手を動かすことを厭わないこと（プレイングも前提のポジションです）
複数機能・関係者を巻き込み、実装・定着まで推進しきる力
※経理・法務のリテラシーは必要ですが、実務専門性は不問です。求めるのは、業務を設計し実行しきる力です。

プロフェッショナルファーム・事業企画・経営企画等での、全社BPR・基幹システム刷新・業務標準化・再設計のプロジェクト経験
自身でAIを使ってツールを自作し、業務効率化をしている
スタートアップ／急成長組織での0→1の仕組みづくり経験

提案で終わらせず、自分が主語で成果まで導きたい方
クライアントの改革ではなく、"自分の会社"の改革をやりたい方
整っていない状態を「リスク」ではなく「伸びしろ」と捉えられる方
担当者の「変えられない」に対して、その根拠まで確かめに行ける方
経営そのものに踏み込みたい方