掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
株式会社Hubble（ハブル、Hubble Inc.）は、2016年4月設立の契約業務プラットフォーム企業。東京本社は東京都渋谷区（〒150-0011）、資本金1,666,964,578円（資本準備金を含む、2024年10月時点）。多くの企業に残る非効率な業務オペレーションの現場を目の当たりにしそれらを解決すべく2016年に創業したCEO、東京大学大学院学際情報学府博士後期課程（暦本研）を修了しSony CSL・MIT Media Labで研究職に従事した創業CTO、2018年より取締役CLOを務めOneNDAの発起人である弁護士（67期）が経営し、社外取締役にDNX Ventures、JICベンチャー・グロース・インベストメンツ、Vertex Ventures Southeast Asia & India、富士フイルム・LIXIL・ニトリホールディングスで法務・コンプライアンスの要職を歴任し日本郵政執行役を務める弁護士が名を連ねる。契約業務における摩擦や無駄な負担をなくし、より効率的なコラボレーションを実現するプロダクトの開発・提供を事業とし、日本初の「契約AIエージェント」であるContract Flow Agentを実装してAI×人のちからによって法務と事業部門の協業を可能にする「Hubble」、契約書「管理」に特化した「Hubble mini」、秘密保持契約書のかたちを変えるコンソーシアム型プロジェクト「OneNDA」を展開する。手触りのある課題に誠実に向き合い、圧倒的な顧客理解をもとに世界最高峰のユーザー体験を追求するチームとして、プロダクトとブランドに誇りを持ち、自律した仲間同士が信頼し合いながら働く人の個性や創造力が発揮される未来をつくる。
株式会社Hubble（ハブル、Hubble Inc.）は、2016年4月設立の契約業務プラットフォーム企業。東京本社は東京都渋谷区（〒150-0011）、資本金1,666,964,578円（資本準備金を含む、2024年10月時点）。多くの企業に残る非効率な業務オペレーションの現場を目の当たりにしそれらを解決すべく2016年に創業したCEO、東京大学大学院学際情報学府博士後期課程（暦本研）を修了しSony CSL・MIT Media Labで研究職に従事した創業CTO、2018年より取締役CLOを務めOneNDAの発起人である弁護士（67期）が経営し、社外取締役にDNX Ventures、JICベンチャー・グロース・インベストメンツ、Vertex Ventures Southeast Asia & India、富士フイルム・LIXIL・ニトリホールディングスで法務・コンプライアンスの要職を歴任し日本郵政執行役を務める弁護士が名を連ねる。契約業務における摩擦や無駄な負担をなくし、より効率的なコラボレーションを実現するプロダクトの開発・提供を事業とし、日本初の「契約AIエージェント」であるContract Flow Agentを実装してAI×人のちからによって法務と事業部門の協業を可能にする「Hubble」、契約書「管理」に特化した「Hubble mini」、秘密保持契約書のかたちを変えるコンソーシアム型プロジェクト「OneNDA」を展開する。手触りのある課題に誠実に向き合い、圧倒的な顧客理解をもとに世界最高峰のユーザー体験を追求するチームとして、プロダクトとブランドに誇りを持ち、自律した仲間同士が信頼し合いながら働く人の個性や創造力が発揮される未来をつくる。
応募資格・経験
組織・カルチャー
業界（大分類）
システム・技術領域
■仕事概要
■募集背景
Hubbleは2024年度よりエンタープライズ戦略を本格化させており、2025年には日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」をリリースしました。大手企業における「契約＝企業間の合意形成プロセス」そのものを変革し、単なる法務効率化にとどまらない「事業貢献する契約DX」の実現を目指しています。
現在、1,000社以上の導入実績と99%以上の利用継続率を強みに、大手企業や全社・グループ規模での大型導入案件の創出に注力しています。エンタープライズ領域における市場シェアの急拡大に伴い、自らも大型案件を牽引しながら、今後のセールス組織の拡大・標準化を主導していただけるマネージャー候補を募集します。
【仕事のミッション】
本ポジションは、プレイヤーとして最前線で大企業のCxO層・複数部門を巻き込む「契約DXプロジェクト」を牽引しながら、マネージャー候補としてセールス組織の再現性向上とチーム目標達成を推進することがミッションです。
単なる個人の売上獲得にとどまらず、経営陣・IS・CS・プロダクトチームと密に連携し、案件レビューを通じたチーム全体の勝率向上や、メンバー育成・イネーブリング、セールスプロセスの標準化をリードしていただきます。
■具体的な業務内容
担当領域：従業員数2,000名以上の「ラージエンタープライズ領域」、または500〜2,000名規模の「ミドルエンタープライズ領域」における新規開拓・深耕営業および、セールスチームのマネジメントをお任せします。
ラージエンタープライズ/グループ全社導入案件の創出とアプローチ
CxO・取締役層やDX推進部門に対するビジョンセリング
ホールディングス案件やグループ会社展開を見据えた中長期的なアカウントプランの策定・実行
チームセリングの主導と重要案件のクロージング支援
プレイングマネージャーとして、メンバーの商談同席やTop-to-Topアプローチの調整・フォロー
法務・IT・事業部間の複雑なコンセンサスビルディングや、AI導入に伴うチェンジマネジメントのサポート
セールスプロセスの標準化とイネーブリング
Salesforceデータを活用したパイプライン管理および、Deal Reviewを通じた勝ち筋の再現とメンバー指導
セールスプロセスの標準化を主導し、チーム全体の商談クオリティ向上および受注単価アップを推進
事業・プロダクト・組織づくりへの貢献
商談現場から得たエンタープライズ顧客の声をPMM・開発チームへ還元し、プロダクトロードマップ策定に寄与
メンバーの育成・フィードバック文化の醸成、将来的なセールス組織全体のマネジメント
【この仕事で得られる経験】
最先端の「生成AI×契約DX」領域で、事業と組織を成長させるマネジメント経験
生成AIの技術革新が最も激しい契約DX領域において、自らも最前線で高度なコンサルティング営業を実践しながら、急成長するセールス組織の基盤を創る手応えが得られます。
大企業の経営層（CxO）を動かす、スケールの大きなチェンジマネジメント経験
単なるシステム導入提案ではなく、CLO・CDXO・CIO等の役員層や複数部門を巻き込んだ全社・グループ規模の合意形成を牽引するプロジェクトマネジメント力が磨かれます。
利用継続率99%以上のプロダクト基盤の上で、「強い営業組織」をゼロから創り上げる面白さ
確固たるプロダクト評価と経営陣との近い距離感を活かし、戦略策定からイネーブリング、組織開発まで幅広く携わることができる刺激的な環境です。
【主な利用ツール】
社内コミュニケーション：Slack
グループウェア：Google Workspace
顧客管理・分析・プロダクト利用状況：Salesforce
ヘルプページ：Zendesk
タスク管理：Asana
資料保管：Google Drive
ナレッジ蓄積・共有：Notion
オンボーディング管理：Arch
アイデア壁打ち等：Gemini
BtoB無形商材（SaaS、ITソリューション、コンサルティング等）におけるエンタープライズ新規開拓営業の経験（3年以上）
大手企業における複数部門（法務・IT・事業部等）や役員層（CxO・部門長）を巻き込んだコンセンサスビルディング・ソリューション提案の経験
顧客の潜在課題に対する仮説構築および、再現性のあるプロセスで成果を出し続けてきた実績
セールスチームのマネジメント経験（プレイングマネージャー、リーダー、イネーブリング経験等）
営業フレームワーク「MEDDIC」に準拠したSales Activity経験
IS/FS/CSなど複数職種と連携した「チームセリング」の実践・仕組み化経験
セールスプロセスの標準化（案件レビューの型化、商談フィードバック等）を主導した経験
バックオフィス系SaaS、リーガルテック、またはコンサルティング領域での営業経験
AI・生成AIを活用したプロダクト、または最新テクノロジーを活用した業務改革提案の経験
個人としての高い営業成果にこだわりつつ、チームや組織の成果最大化に喜びを感じられる方
過去の成功体験に固執せず、データ（Salesforce等）や事実に基づいた案件分析・改善アプローチ（Deal Review等）ができる方
社内外のステークホルダー（CxO・法務・IT・事業部）を巻き込み、視座高くプロジェクトを推進できるドライブ力のある方
メンバーの成長に向き合い、適切なフィードバックやアサイン調整を通じてチームのパフォーマンスを引き出せる方
生成AIなど最新テクノロジーへの知的好奇心が旺盛で、市場やプロダクトの変化を楽しめる方
Hubbleが大切にするPurpose＆Valuesに共感し、自ら組織文化を体現・推進できる方
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フォーム入力も経歴書も不要です。「220：エンタープライズセールス（マネージャー候補）」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
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まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
