FP&Aメンバー

株式会社Transleadは、2023年8月1日創業、代表・竹内将高氏が率いる、現場主導のCRM/SFAツール「Translead CRM」を開発・提供するSaaS企業。本社は東京都港区六本木（住友不動産六本木セントラルタワー9F）、資本金9億7,284万円（資本準備金含む）。数多くの企業の営業現場に向き合い続ける中で、「使いこなされないツール」が業務の停滞を招き本来の成果を阻害している現実を幾度となく目にし、現場の実態を無視した機能過多なCRM・SFAが営業効率を上げるどころかかえって非効率を生んでいたことから、「ならば、自分たちで“本当に使える”仕組みをつくろう」と自らの営業課題に向き合いゼロからCRMを開発した経験から生まれた。「現場で自然に使い続けられること」を第一に考え、直感的な操作性と柔軟なカスタマイズ性を追求し、営業現場に確かな「使いやすさ」と「成果」を届けることで、すべての営業組織の進化を加速させるパートナーであり続けることを掲げる。営業・開発・カスタマーサクセスなどの専門性を持ち寄ったチームが机上の理論ではなく現場に根ざしたプロダクト開発を大切にし、営業のDXを通じて企業の成長を支え日本の働き方をアップデートすることをミッションとし、営業に悩むすべての企業に強く前向きに売るための武器を届けたいと考える。さまざまな業種の企業に導入され、BOXIL Magazineに受賞インタビュー記事が掲載された。

■仕事概要
全社戦略・事業計画の策定推進、ファイナンス戦略・資本政策の実行、コーポレート・ガバナンス体制の構築・運用までを担うFP&Aポジションです。財務モデリングを用いた事業計画の構築や予実分析を通じて経営課題を抽出し、投資家との折衝や資金調達のエグゼキューション、取締役会運営など、経営の意思決定を支えます。

■仕事の詳細
【全社戦略・事業計画の策定・推進支援】

• 財務モデリング（スプレッドシート）を用いた精緻な事業計画の構築・アップデート
• 全社KPI・財務指標の設計・導入、予実分析を通じた経営課題の抽出と改善アクションの立案
• 各事業部との連携による、計画と現場アクションの整合性担保

【ファイナンス戦略・資本政策の実行支援】

• VC、事業会社、金融機関等の投資家・ステークホルダーとの折衝・コミュニケーション（面談同席、DD対応等のフロント業務）
• エクイティ・デット調達に向けたエグゼキューション（必要資料・データの整備等）
• 資本政策の推進（新株予約権等のインセンティブ設計・管理）

【コーポレート・ガバナンス体制の構築・運用】

• 経営会議・取締役会の企画・運営、および重要意思決定アジェンダの整理
• 会社法等の各種法令に基づく機関法務・ガバナンス体制の運用ディレクション（株主管理、登記関連のスキーム整備等）

以下いずれか必須

• Excelやスプレッドシートを用いたデータ集計・分析、または財務モデリングの経験
• 事業会社における経営企画、経営分析、財務、経理などの実務経験（目安1〜3年程度）

• スタートアップや少人数組織など、変化の激しい環境下での就業経験
• 簿記2級程度の会計知識、または会社法・税務に関する基礎知識
• 複数部門や外部ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
• FASでの実務経験（目安1〜3年程度）

• 「作業」ではなく「目的」から逆算し、自ら課題を設定・解決できる論理的思考力をお持ちの方
• 知的好奇心が高く、未経験の領域でも自律的にキャッチアップできる学習意欲のある方
• 経営陣の視座を汲み取りながらも、泥臭い実務を厭わず最後までやり切れる方